隨著氣溫逐漸回升，消費(fèi)者煥新需求增加。為滿足廣大消費(fèi)者煥新需求，杉杉奧特萊斯等各大商場陸續(xù)推出形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，切實(shí)激發(fā)消費(fèi)者購物和消費(fèi)熱情，增強(qiáng)消費(fèi)者獲得感、滿足感。
新面貌，新開始
春季代表“新生”與“開始”，消費(fèi)者普遍具有“新春新氣象”的購物沖動(dòng)，愿意為生活和形象改變投入資金。基于這一消費(fèi)心理，杉杉奧特萊斯以煥新季為宣傳點(diǎn)，刺激消費(fèi)者的購買欲望。
此外，春季也是家庭消費(fèi)計(jì)劃重新制定的時(shí)期。許多家庭在春季規(guī)劃全年消費(fèi)，杉杉奧特萊斯通過春購節(jié)提前鎖定這部分消費(fèi)預(yù)算。春購節(jié)通過系列促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策，可推動(dòng)上半年消費(fèi)曲線提升，與后續(xù)的五一、端午等促銷節(jié)點(diǎn)形成連貫營銷鏈條，對于全年銷售而言，可謂開了個(gè)好頭。
在中國零售市場，春季促銷已成為各類商業(yè)體的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。從百貨商場的“春季化妝品節(jié)”到電商平臺的“春季煥新大促”，競爭異常激烈。杉杉奧特萊斯春購節(jié)活動(dòng)，一定程度上建立起了差異化競爭優(yōu)勢：
一是品牌組合優(yōu)勢。杉杉奧特萊斯集中眾多中高端品牌折扣商品；二是價(jià)格優(yōu)勢。相比正價(jià)店和電商平臺，杉杉奧特萊斯提供的折扣幅度更大；三是體驗(yàn)優(yōu)勢。線下實(shí)體店購物環(huán)境讓消費(fèi)者能夠?qū)嶋H觸摸和試穿，并且，杉杉奧特萊斯各地門店不約而同地在大促期間提供了除促銷活動(dòng)外的文娛游樂體驗(yàn)，如主題巡游、打鐵花、宇樹機(jī)器人秀等新活有趣的互動(dòng)活動(dòng)。
三大優(yōu)勢集中釋放，讓杉杉奧特萊斯春購節(jié)形成獨(dú)特的市場吸引力。
春購節(jié)不僅是短期銷售行為，更是杉杉奧特萊斯會(huì)員體系運(yùn)營的重要節(jié)點(diǎn)。通過春購節(jié)專屬優(yōu)惠、會(huì)員加倍積分等活動(dòng)，奧特萊斯能有效激活沉睡會(huì)員，增強(qiáng)會(huì)員粘性，同時(shí)吸引新會(huì)員注冊。
與此同時(shí)，春購節(jié)期間產(chǎn)生的大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，如品牌偏好、價(jià)格敏感度、購買頻次等信息，為杉杉奧特萊斯后續(xù)商品組合優(yōu)化、營銷策略調(diào)整提供了重要依據(jù)。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，奧特萊斯能夠更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者需求變化，提升運(yùn)營效率。
奧特萊斯在中國市場的發(fā)展歷程相對較短，許多消費(fèi)者對其“品牌+折扣”的商業(yè)模式仍存在認(rèn)知偏差。春購節(jié)活動(dòng)通過集中宣傳，能夠有效強(qiáng)化奧特萊斯“正品低價(jià)”的市場定位。
一眾大牌，超低折扣
4月3日-4月6日期間，晉中天美杉杉奧特萊斯推出2025年度首檔超級大促，多款大牌商品超低折扣，數(shù)家新店全新登場，更有重磅抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
如北面沖鋒衣5折起，迪桑特運(yùn)動(dòng)套裝直降66%，阿迪達(dá)斯99元起，更多精選商品低至67元。20+新店隆重開業(yè)，帶來了全新升級的高端店鋪形象，超級搶手的爆款尖貨產(chǎn)品，如特步新品夏裝三件8.5折，部分夏裝三件6折，精選短T二件159元，精選鞋子兩雙299元。喬丹全場59元起，折后滿500元再減50元。活動(dòng)期間，全場消費(fèi)滿1000元，可憑消費(fèi)小票到珠寶區(qū)參加金條、LABUBU玩偶抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
同期，為進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)市場活力，推動(dòng)消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容，沈陽政府發(fā)放6000萬元惠民消費(fèi)券，沈陽杉杉奧特萊斯在政府消費(fèi)券的基礎(chǔ)上推出加倍券補(bǔ)貼活動(dòng)。
百貨類消費(fèi)券可用于沈陽杉杉奧特萊斯聯(lián)營品牌消費(fèi)，如40元消費(fèi)券滿200元可用，100元消費(fèi)券滿500元可用。消費(fèi)后，還可憑借購物小票兌換200-40電子消費(fèi)券1張。此外，消費(fèi)滿額可以抽取沈陽大連雙城聯(lián)動(dòng)好禮，如雙人豪華游艇之旅、網(wǎng)紅小家電等。
4月3日-4月13日，紅谷灘區(qū)政府聯(lián)合南昌杉杉奧特萊斯購物廣場舉辦紅谷灘區(qū)“樂購紅谷·悅享生活”暨杉杉奧特萊斯春日店慶活動(dòng)，發(fā)放百萬購物補(bǔ)貼。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者在南昌杉杉奧特萊斯實(shí)付滿366送100元優(yōu)惠券，其中100元優(yōu)惠券滿199使用；滿666送200元優(yōu)惠券，其中200元優(yōu)惠券滿299使用。除了南昌杉杉奧特萊斯全場200+國內(nèi)外知名品牌限時(shí)折扣，活動(dòng)期間還有頂流大咖、宇樹機(jī)器人家族空降現(xiàn)場，為這場春季限定大促增添了更多樂趣。
從滿足季節(jié)性需求到優(yōu)化庫存管理，從差異化競爭到會(huì)員運(yùn)營，從數(shù)據(jù)積累到品牌塑造，春購節(jié)活動(dòng)已經(jīng)成為奧特萊斯商業(yè)營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)。
隨著消費(fèi)模式升級、零售市場競爭加劇，奧特萊斯行業(yè)需要不斷迭代營銷活動(dòng)的形式和內(nèi)容，在保持價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí)，提升服務(wù)體驗(yàn)和數(shù)字化水平。未來，杉杉奧特萊斯春購節(jié)會(huì)向更加個(gè)性化、更加場景化的方向發(fā)展，成為連接品牌、零售平臺和消費(fèi)者的重要紐帶。
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