隨著氣溫逐漸回升，消費(fèi)者煥新需求增加。為滿足廣大消費(fèi)者煥新需求，杉杉奧特萊斯等各大商場(chǎng)陸續(xù)推出形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，切實(shí)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物和消費(fèi)熱情，增強(qiáng)消費(fèi)者獲得感、滿足感。
新面貌，新開(kāi)始
春季代表“新生”與“開(kāi)始”，消費(fèi)者普遍具有“新春新氣象”的購(gòu)物沖動(dòng)，愿意為生活和形象改變投入資金。基于這一消費(fèi)心理，杉杉奧特萊斯以煥新季為宣傳點(diǎn)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
此外，春季也是家庭消費(fèi)計(jì)劃重新制定的時(shí)期。許多家庭在春季規(guī)劃全年消費(fèi)，杉杉奧特萊斯通過(guò)春購(gòu)節(jié)提前鎖定這部分消費(fèi)預(yù)算。春購(gòu)節(jié)通過(guò)系列促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策，可推動(dòng)上半年消費(fèi)曲線提升，與后續(xù)的五一、端午等促銷節(jié)點(diǎn)形成連貫營(yíng)銷鏈條，對(duì)于全年銷售而言，可謂開(kāi)了個(gè)好頭。
在中國(guó)零售市場(chǎng)，春季促銷已成為各類商業(yè)體的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。從百貨商場(chǎng)的“春季化妝品節(jié)”到電商平臺(tái)的“春季煥新大促”，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。杉杉奧特萊斯春購(gòu)節(jié)活動(dòng)，一定程度上建立起了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
一是品牌組合優(yōu)勢(shì)。杉杉奧特萊斯集中眾多中高端品牌折扣商品；二是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。相比正價(jià)店和電商平臺(tái)，杉杉奧特萊斯提供的折扣幅度更大；三是體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。線下實(shí)體店購(gòu)物環(huán)境讓消費(fèi)者能夠?qū)嶋H觸摸和試穿，并且，杉杉奧特萊斯各地門店不約而同地在大促期間提供了除促銷活動(dòng)外的文娛游樂(lè)體驗(yàn)，如主題巡游、打鐵花、宇樹(shù)機(jī)器人秀等新活有趣的互動(dòng)活動(dòng)。
三大優(yōu)勢(shì)集中釋放，讓杉杉奧特萊斯春購(gòu)節(jié)形成獨(dú)特的市場(chǎng)吸引力。
春購(gòu)節(jié)不僅是短期銷售行為，更是杉杉奧特萊斯會(huì)員體系運(yùn)營(yíng)的重要節(jié)點(diǎn)。通過(guò)春購(gòu)節(jié)專屬優(yōu)惠、會(huì)員加倍積分等活動(dòng)，奧特萊斯能有效激活沉睡會(huì)員，增強(qiáng)會(huì)員粘性，同時(shí)吸引新會(huì)員注冊(cè)。
與此同時(shí)，春購(gòu)節(jié)期間產(chǎn)生的大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，如品牌偏好、價(jià)格敏感度、購(gòu)買頻次等信息，為杉杉奧特萊斯后續(xù)商品組合優(yōu)化、營(yíng)銷策略調(diào)整提供了重要依據(jù)。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，奧特萊斯能夠更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者需求變化，提升運(yùn)營(yíng)效率。
奧特萊斯在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程相對(duì)較短，許多消費(fèi)者對(duì)其“品牌+折扣”的商業(yè)模式仍存在認(rèn)知偏差。春購(gòu)節(jié)活動(dòng)通過(guò)集中宣傳，能夠有效強(qiáng)化奧特萊斯“正品低價(jià)”的市場(chǎng)定位。
一眾大牌，超低折扣
4月3日-4月6日期間，晉中天美杉杉奧特萊斯推出2025年度首檔超級(jí)大促，多款大牌商品超低折扣，數(shù)家新店全新登場(chǎng)，更有重磅抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
如北面沖鋒衣5折起，迪桑特運(yùn)動(dòng)套裝直降66%，阿迪達(dá)斯99元起，更多精選商品低至67元。20+新店隆重開(kāi)業(yè)，帶來(lái)了全新升級(jí)的高端店鋪形象，超級(jí)搶手的爆款尖貨產(chǎn)品，如特步新品夏裝三件8.5折，部分夏裝三件6折，精選短T二件159元，精選鞋子兩雙299元。喬丹全場(chǎng)59元起，折后滿500元再減50元。活動(dòng)期間，全場(chǎng)消費(fèi)滿1000元，可憑消費(fèi)小票到珠寶區(qū)參加金條、LABUBU玩偶抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
同期，為進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力，推動(dòng)消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容，沈陽(yáng)政府發(fā)放6000萬(wàn)元惠民消費(fèi)券，沈陽(yáng)杉杉奧特萊斯在政府消費(fèi)券的基礎(chǔ)上推出加倍券補(bǔ)貼活動(dòng)。
百貨類消費(fèi)券可用于沈陽(yáng)杉杉奧特萊斯聯(lián)營(yíng)品牌消費(fèi)，如40元消費(fèi)券滿200元可用，100元消費(fèi)券滿500元可用。消費(fèi)后，還可憑借購(gòu)物小票兌換200-40電子消費(fèi)券1張。此外，消費(fèi)滿額可以抽取沈陽(yáng)大連雙城聯(lián)動(dòng)好禮，如雙人豪華游艇之旅、網(wǎng)紅小家電等。
4月3日-4月13日，紅谷灘區(qū)政府聯(lián)合南昌杉杉奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)舉辦紅谷灘區(qū)“樂(lè)購(gòu)紅谷·悅享生活”暨杉杉奧特萊斯春日店慶活動(dòng)，發(fā)放百萬(wàn)購(gòu)物補(bǔ)貼。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者在南昌杉杉奧特萊斯實(shí)付滿366送100元優(yōu)惠券，其中100元優(yōu)惠券滿199使用；滿666送200元優(yōu)惠券，其中200元優(yōu)惠券滿299使用。除了南昌杉杉奧特萊斯全場(chǎng)200+國(guó)內(nèi)外知名品牌限時(shí)折扣，活動(dòng)期間還有頂流大咖、宇樹(shù)機(jī)器人家族空降現(xiàn)場(chǎng)，為這場(chǎng)春季限定大促增添了更多樂(lè)趣。
從滿足季節(jié)性需求到優(yōu)化庫(kù)存管理，從差異化競(jìng)爭(zhēng)到會(huì)員運(yùn)營(yíng)，從數(shù)據(jù)積累到品牌塑造，春購(gòu)節(jié)活動(dòng)已經(jīng)成為奧特萊斯商業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)。
隨著消費(fèi)模式升級(jí)、零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，奧特萊斯行業(yè)需要不斷迭代營(yíng)銷活動(dòng)的形式和內(nèi)容，在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，提升服務(wù)體驗(yàn)和數(shù)字化水平。未來(lái)，杉杉奧特萊斯春購(gòu)節(jié)會(huì)向更加個(gè)性化、更加場(chǎng)景化的方向發(fā)展，成為連接品牌、零售平臺(tái)和消費(fèi)者的重要紐帶。
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