金價(jià)整體大漲，金飾消費(fèi)下行，一眾品牌金飾企業(yè)2024年?duì)I收下滑，但也有商家探索出了新玩法。
比如深圳水貝，這里是全國(guó)最大的黃金批發(fā)市場(chǎng)，其黃金產(chǎn)品按照“大盤(pán)價(jià)（國(guó)際金價(jià)）+工費(fèi)”定價(jià)。因?yàn)榻饍r(jià)透明且實(shí)時(shí)對(duì)標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)，工費(fèi)明顯低于品牌金店，讓追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者不斷涌進(jìn)。
但在金價(jià)持續(xù)高位的背景下，以性?xún)r(jià)比圈粉的水貝模式，也只能繼續(xù)卷低價(jià)款式。
2月24日，時(shí)代周報(bào)記者走訪有“廣州水貝”之稱(chēng)的大羅珠寶城，發(fā)現(xiàn)多家黃金店鋪一改此前純金銷(xiāo)售的方式，推出幾十、幾百元的小克重黃金飾品種，部分款式“賣(mài)爆”，也有以性?xún)r(jià)比著稱(chēng)的金包銀店鋪幾個(gè)月前入駐此處，并將諾大招牌掛于街道入口。
純金手機(jī)貼，幾十元一個(gè) 曾思怡/攝
單價(jià)雖低，但利潤(rùn)比純金高。時(shí)代周報(bào)記者多番對(duì)比發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)內(nèi)售價(jià)幾十元的黃金書(shū)簽、手機(jī)貼，及售價(jià)幾百元的黃金編織手鏈，其中有不少單件利潤(rùn)追平甚至高過(guò)售價(jià)幾千元的黃金吊墜、近萬(wàn)元的龍鳳鐲等。
金價(jià)長(zhǎng)居高位，金飾消費(fèi)被抑制。在此背景下，逐漸火起來(lái)的小克重款式，能多大程度加熱市場(chǎng)？
金包銀吊墜：13克重，不到1500元
“克重13克，金含量不到1克，里面包的都是銀，這些都用國(guó)際金銀價(jià)格算（當(dāng)日國(guó)際金價(jià)685元/克，國(guó)際銀價(jià)8元/克），加上手工費(fèi)每克38元，大概1500多元就能到手，又劃算又氣派，很適合婚慶?！币唤鸢y店鋪里，店員正在給顧客介紹一個(gè)金燦燦的孔雀吊墜。
金包銀飾品 曾思怡/攝
金包銀，是一種在足銀基礎(chǔ)上，通過(guò)電鑄等工藝均勻地包裹一層足金的產(chǎn)品，其外觀與足金首飾相差無(wú)幾，但價(jià)格卻僅有足金首飾的十分之一左右。比如上面提到的13克重的孔雀吊墜，若以純金打造，根據(jù)該市場(chǎng)流行的計(jì)價(jià)模式（克單價(jià)參考國(guó)際金價(jià)+每克20-60元加工費(fèi)）計(jì)算，售價(jià)近萬(wàn)元。
早在2024年的時(shí)候，因?yàn)榻饍r(jià)大漲，不少有佩戴需求的人群將目光轉(zhuǎn)向金包銀產(chǎn)品，也在當(dāng)時(shí)引發(fā)一陣金包銀銷(xiāo)售熱潮。
另一家金包銀店鋪，店員在給一對(duì)情侶介紹素圈手鐲：重約27克，其中純金約1克，純銀約26克，因?yàn)楣に囅鄬?duì)簡(jiǎn)單，加工費(fèi)20多元/克，該飾品最終價(jià)格也是1500元左右。
“不故意拿刀去刮是不會(huì)掉色的?！边@對(duì)情侶拿著手鐲端詳?shù)拈g隙，店員又拿出一款金包銀樣品進(jìn)行展示，該樣品局部出現(xiàn)破損變形，但未出現(xiàn)金漆掉落、白銀露出的情況，“出了這個(gè)市場(chǎng)，整個(gè)廣州沒(méi)幾個(gè)人知道有這種（金包銀產(chǎn)品）”。
時(shí)代周報(bào)記者觀察發(fā)現(xiàn)，相較該市場(chǎng)其他黃金店鋪，金包銀門(mén)店的小克重金飾相對(duì)較少，若有也是以“一口價(jià)”形式出售，大克重金飾占比居多，加工費(fèi)也基本不低于市場(chǎng)內(nèi)其他純金飾品店鋪，這就保證了金包銀這類(lèi)店鋪雖然產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)較低，但利潤(rùn)相對(duì)較高。
金價(jià)高位，商家押注小金飾
類(lèi)似的還有黃金編繩手鏈。
“既然價(jià)格高大家不想買(mǎi)，那就做小克重的低價(jià)款式。”在廣東從事黃金交易的李宇（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，“因?yàn)榭酥匦?，一般工費(fèi)比較高，再加上一些編繩，整體利潤(rùn)會(huì)比單純按克賣(mài)的大克重金飾高出一些”。
和大型商場(chǎng)一樓的品牌黃金店金飾基本千元起步不同，在珠寶城，幾十、幾百元即可入手一件金飾，相關(guān)價(jià)位產(chǎn)品又以黃金編織手鏈、黃金手機(jī)貼、黃金擺件為主。
時(shí)代周報(bào)記者走進(jìn)一家售有編繩手鏈的店鋪，貨柜上密集擺放著各式黃金編織手鏈，價(jià)格由一百多元至上千元不等，其中又以300-700元范圍內(nèi)的產(chǎn)品居多。
黃金編織手鏈，既可現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)，也可拿圖定制 曾思怡/攝
記者以買(mǎi)家身份咨詢(xún)手鏈價(jià)格，店員拿出一款風(fēng)鈴花手鏈，該手鏈由紅繩和純金打造的風(fēng)鈴花組成，風(fēng)鈴花重約0.3克，根據(jù)工費(fèi)38元/克計(jì)算、風(fēng)鈴花工費(fèi)約11元，再加上30多元的編織費(fèi)用，總價(jià)約250元。
“周末比較忙，如果要編織新的款式，可以先預(yù)定、完工后郵寄，但工作日可以當(dāng)天編織當(dāng)天拿走?！边@名店員表示，編繩也分簡(jiǎn)單款和復(fù)雜款，簡(jiǎn)單款一般十幾分鐘、半小時(shí)可編成，費(fèi)用30多元，復(fù)雜款收費(fèi)更高，視情況而定。
黃金編織手鏈的風(fēng)潮，更早在社媒刮起。時(shí)代周報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，社交媒體上，因?yàn)榭钍綍r(shí)尚、價(jià)格相對(duì)較低等原因，不少黃金編織手鏈?zhǔn)茏放?，相關(guān)動(dòng)態(tài)下，不少網(wǎng)友直接留言詢(xún)價(jià)：在哪里買(mǎi)的？多少錢(qián)一條？可以幫忙代購(gòu)嗎？
這種社媒熱度對(duì)線下市場(chǎng)的帶動(dòng)作用肉眼可見(jiàn)，珠寶城陸續(xù)有店鋪掛出招牌：足金999，小紅書(shū)爆款手工編織繩。若觀察有黃金編繩手鏈業(yè)務(wù)的門(mén)店覆蓋率，一條30米長(zhǎng)的街道上，賣(mài)有編織手鏈的門(mén)店超過(guò)10家。
雖然黃金編繩手鏈在大羅珠寶城一直有之，但在金價(jià)高位時(shí)期，這類(lèi)產(chǎn)品或較以往更受歡迎。
“我打聽(tīng)了大半個(gè)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這家店鋪有我想要的老紅色編織繩，和我剛買(mǎi)的三顆金珠子很搭，時(shí)尚又耐看，編織費(fèi)30多元也比較合理，不然按現(xiàn)在的金價(jià)，買(mǎi)一條純金的手鏈壓力就太大了。”
黃金市場(chǎng)一角，一位阿姨正在編織手鏈 曾思怡/攝
當(dāng)黃金市場(chǎng)開(kāi)始卷低價(jià)、卷款式，不止成年人，學(xué)生、孩童都被設(shè)為目標(biāo)消費(fèi)群。
“這個(gè)可以做手機(jī)貼，也可以做書(shū)簽，純金打造，小的38元1個(gè)，大的58元1個(gè)，你看這個(gè)最流行的哪吒、敖丙，多買(mǎi)幾個(gè)還有優(yōu)惠?！币晃稽S金店鋪店員給顧客介紹到，這些小物件從2024年底開(kāi)始在市場(chǎng)流行。
單價(jià)雖低，利潤(rùn)卻也可觀。以一款哪吒手機(jī)貼為例，純金克重0.03克，售價(jià)58元，減去按當(dāng)日國(guó)際金價(jià)計(jì)算的純金成本之外，利潤(rùn)近40元。
新工藝應(yīng)對(duì)高金價(jià)
與上述低價(jià)款式形成對(duì)比的是，該市場(chǎng)不少大克重純金飾品因?yàn)閮r(jià)格較高，往往通過(guò)壓低加工費(fèi)吸引客流。
一家純金飾店店員向時(shí)代周報(bào)記者表示，龍鳳手鐲686元/克，免工費(fèi)。當(dāng)天國(guó)際金價(jià)為685元/克，按此計(jì)算，一只6000多元的龍鳳鐲利潤(rùn)僅為10元出頭。
不過(guò)如此大力度壓低加工費(fèi)的門(mén)店，還是極個(gè)別。時(shí)代周報(bào)記者多家走訪發(fā)現(xiàn)，該市場(chǎng)純金飾品加工費(fèi)主要集中在20-40元/克的區(qū)間，小克重款式則以“一口價(jià)”為主。
低加工費(fèi)，有效吸引客流 曾思怡/攝
一邊是金包銀、小克重金飾等低價(jià)款式迭出，一邊是高克重款式壓低加工費(fèi)換銷(xiāo)量，背后指向黃金價(jià)格波動(dòng)背景下金飾商家經(jīng)營(yíng)壓力加劇。
從數(shù)據(jù)層面看。2024年金價(jià)整體大漲，國(guó)際金價(jià)創(chuàng)下了40次歷史新高，全年漲幅超過(guò)27%，在此背景下，以金條、金幣為主要形式黃金消費(fèi)量同比增長(zhǎng)24.54%，但黃金首飾消費(fèi)量卻同比下降24.69%，一眾知名金飾企業(yè)業(yè)績(jī)承壓、部分甚至出現(xiàn)閉店潮。而當(dāng)前金價(jià)依舊居于高位，對(duì)金飾消費(fèi)的壓抑也將持續(xù)存在。
事實(shí)上，對(duì)于相當(dāng)一部分金飾商家而言，和金價(jià)大起大落相比，相對(duì)平穩(wěn)的金價(jià)走勢(shì)更有利于經(jīng)營(yíng)。其背后邏輯在于：金價(jià)下跌時(shí)，若商家?guī)齑娉杀靖?，賣(mài)貨就會(huì)虧錢(qián)，且難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)金價(jià)走勢(shì)，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；金價(jià)上漲時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿降低，商家?guī)齑鎯r(jià)值縮水。
“我們也不希望（金價(jià)）大漲大跌。”提及近期黃金走勢(shì)對(duì)金飾銷(xiāo)售的影響，李宇說(shuō)到。
近年流行的3D工藝，可以把黃金像氣球一樣“吹”大，圖中體型最大的戒指重約1克 曾思怡/攝
在此背景下，賣(mài)工藝、款式和創(chuàng)意成為金飾商家的一條突圍道路。類(lèi)似的，在品牌金飾企業(yè)方面，已有老鋪黃金以古法金工藝為賣(mài)點(diǎn)在高消費(fèi)人群中走紅，同時(shí)實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)和高銷(xiāo)量，門(mén)店火爆、利潤(rùn)和市值大漲。
而對(duì)于非投資需求的，但又有剛需，如應(yīng)對(duì)嫁娶慶典以及嬰幼兒慶生等消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，金包銀等類(lèi)似黃金飾品，成為了解決剛需的備選方案。
但放眼當(dāng)前金飾市場(chǎng)，古法金工藝已經(jīng)被越來(lái)越多大中小型金飾商家應(yīng)用，但和老鋪黃金一樣實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)出圈的品牌企業(yè)并不多見(jiàn)。而在一眾珠寶市場(chǎng)中，黃金手機(jī)貼、編繩手鏈和金包銀等低價(jià)款式能多大程度為金飾商家們對(duì)抗金價(jià)波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，即使像李宇這樣從業(yè)多年的商家，也未有明確答案。
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