3月31日，中國汽車流通協會發布的最新一期“中國汽車經銷商庫存預警指數調查”顯示，2025年3月中國汽車經銷商庫存預警指數為54.6%，同比下降3.7%，環比下降2.3%。庫存預警指數進一步下降，與車市升溫，消費需求進一步釋放等有較大關聯。
車市逐步回暖，經銷商一季度銷量完成情況較好
進入3月，車市進一步回暖。乘聯會最新數據顯示，3月1-23日，全國乘用車市場零售115.4萬輛，同比增長18%，環比增長25%；今年以來累計零售433萬輛，同比增長5%。當中，新能源車零售量62.2萬輛，同比增長30%，環比增長40%；今年以來累計零售204.8萬輛，同比增長34%。
總結來看，3月車市的增量主要來自政府“兩新”政策及促消費激勵措施的推動，各大車企新品投放和促銷力度的加大，春季車展啟動等多重利好因素。
今年3月份，車企發布新車速度明顯加快。據統計，當月上市或預售的新車超過30款，甚至一天內出現三四場發布會同時舉辦。更為值得一提的是，今年車企在發布新車時，由卷價格轉向卷配置，尤其在智能化功能和配置方面競爭尤為激烈。疊加廠家紛紛推出加配不加價，增加質保期，以及金融保險優惠等措施，對銷量增長起到較強拉動作用。中國汽車流通協會預計，3月乘用車終端銷量在190萬輛左右。
從經銷商庫存預警分指數情況看，3月市場需求、平均日銷量、經營狀況分指數環比上升。
市場的逐步升溫，使得經銷商在今年一季度銷量完成情況較好。調查顯示，有34.1%的經銷商表示可以按計劃完成，有20.3%的經銷商表示完成率在90%-100%，有22.0%的經銷商表示完成率在80%-90%。
經銷商集客周期延長，價格“倒掛”現象依舊嚴重
盡管經營狀況有所好轉，但經銷商生存壓力依舊不小。
3月12日，中國汽車流通協會發布《2024年全國汽車經銷商生存狀況調查報告》顯示，2024年超八成汽車經銷商出現價格倒掛的情況，60.4%的汽車經銷商價格倒掛幅度達15%以上。另據統計，新車銷售額占整體收入的75%，同比下滑7.1個百分點；在經銷商的毛利構成中，新車銷售的毛利貢獻為-17.7%。
“受新車業務虧損拖累，汽車經銷商的生存壓力尚未顯著改善。”中國汽車流通協會副秘書長郎學紅在接受媒體采訪時表示。
為了避免經銷商間惡意低價競爭，同時刺激消費，不少品牌推出“一口價”模式，包括部分車型一口價、限時一口價以及煥新一口價等多種類型。本次經銷商調查反饋顯示，該模式雖能短期刺激客流量轉化，形成"薄利多銷"的集客效應，但一口價是否可以長期存在，效果如何，還有待觀察。
此外，本次調查中還特別指出，今年開始，經銷商集客轉化周期顯著延長。54.1%的經銷商明確指出，轉化時間大概在半個月到1個月之間。這或與競品車型較多、消費者趨于理性等因素有一定關系。
因此，中國汽車流通協會建議，未來汽車市場不確定性加大，經銷商要根據實際情況，理性預估實際市場需求。同時要加大對“以舊換新和報廢更新政策的宣傳”，通過強化服務提振消費信心，把降本增效放在首位，防范經營風險。
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