中新網(wǎng)2月13日電(記者吳濤)“大家好，我叫黃渝湘，叫我‘魚香肉絲’就好了。”1998年出生的“魚香肉絲”已經(jīng)接手家里羊絨大衣工廠兩年，是個(gè)地道的“廠二代”。
有平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，受調(diào)研的“廠二代”們，不少已經(jīng)開始接手家里的工廠業(yè)務(wù)，其中54%的“廠二代”接手工廠已達(dá)三年以上，可以完全獨(dú)立決策工廠的運(yùn)營。
中新網(wǎng)記者吳濤攝
黃渝湘就是其中一個(gè)，雖然接手時(shí)間還不太長，但已經(jīng)主導(dǎo)了的工廠運(yùn)營。從一開始沒有現(xiàn)金流的開局，到現(xiàn)在一個(gè)平臺(tái)就能賣上千萬元，黃渝湘作為“廠二代”代表之一，經(jīng)歷了什么？
開局苦于沒有現(xiàn)金流
“開始我沒有特別明確的‘三把火’，因?yàn)榻邮值臅r(shí)候，工廠有些變故，現(xiàn)金流沒有，高管離職，只有幾百萬元庫存的衣服。我們廠是非常傳統(tǒng)的服裝工廠，所以當(dāng)時(shí)就是盡快把衣服賣掉，變庫存為現(xiàn)金流，沒別的辦法。”
黃渝湘稱，“我接手后馬上就進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，做線上零售，把羊絨大衣和混紡的大衣全部進(jìn)行直播，用電商消化掉，變成現(xiàn)金。這兩年業(yè)務(wù)從B端慢慢轉(zhuǎn)移到C端，很多平臺(tái)已經(jīng)切入得不錯(cuò)，也越做越好。”
黃渝湘表示，這個(gè)過程其實(shí)對(duì)她來說不是太難。2020年學(xué)會(huì)計(jì)畢業(yè)的黃渝湘，畢業(yè)就進(jìn)入京東做了三年采銷經(jīng)理，然后去Shopee東南亞跨境電商做了一年服裝采銷經(jīng)理。
“秉承互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我的教育，還有我對(duì)外貿(mào)市場的感知，所以回來接手的時(shí)候，我很快就把電商知識(shí)運(yùn)用到傳統(tǒng)工廠身上。”黃渝湘表示，這也是我跟父親很大的不同點(diǎn)，從傳統(tǒng)的服裝工廠，變成現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)+服裝工廠。
多平臺(tái)布局做到千萬級(jí)銷量
“一開始我大概花了三四個(gè)月的時(shí)間，就把抖音賬號(hào)做了起來，庫存賣掉之后，就快速投入到新的試驗(yàn)階段，馬上復(fù)制了另外幾個(gè)賬號(hào)。第二年開始做視頻號(hào)和小紅書，今年開始做亞馬遜和TikTok。”
“尤其是我們?nèi)腭v1688平臺(tái)第一年，就做到了千萬元銷量。去年開了第二個(gè)賬號(hào)，開始賣純絨毛衣，純絨毛衣的批發(fā)價(jià)都是七八百塊錢一件，百分百純山羊絨、高克重的毛衣，如果體驗(yàn)過就會(huì)知道，那個(gè)東西只會(huì)出現(xiàn)在奢侈品純絨制品專柜里面。”
“這也是我和父親的不同，父親沒有我現(xiàn)在的客觀條件，所以沒有抓住1688。1688有一個(gè)小二客服，連續(xù)三年一直想讓我爸入駐1688平臺(tái)，因?yàn)槲野之?dāng)時(shí)沒有人手做這件事，也沒有人懂電商，直到前兩年我回來時(shí)，小二客服說服了我：1688的賽道和平臺(tái)上面，沒有人賣高客單女裝，你做了就是唯一，是沒有競爭對(duì)手的。”
“所以我果斷進(jìn)入，當(dāng)你有一個(gè)成功的案例之后，快速復(fù)制就會(huì)很簡單，因?yàn)榉椒ㄕ摵诵氖欠€(wěn)定的。方法論不斷復(fù)制，裂變就會(huì)成功。但前期是要有一幫人幫你做，我本人也是深度參與其中，且懂這個(gè)事情，如果不懂就不行。”黃渝湘稱。
身為年輕女老板被催婚
業(yè)務(wù)的順利開展并不代表與父輩沒有矛盾。黃渝湘稱，“因?yàn)榈谝荒杲邮钟龅搅撕芏鄦栴}，但已經(jīng)過去，所以跟其他‘廠二代’相比，我感覺現(xiàn)在父親比較聽我的建議。但一直以來有一個(gè)問題橫亙?cè)谖覀冎g，似乎所有的父母都希望自己的女兒趕緊結(jié)婚、生子。”
“我身為年輕的女老板，要站在大家的面前，實(shí)際是非常不容易的事情。因?yàn)樵谏鈭錾希龅降暮芏喽际撬奈迨畾q的優(yōu)秀大哥、大姐，和我并不同齡；在家里，我父母是希望我盡快結(jié)婚生子。”
黃渝湘稱，“通過這兩年的實(shí)踐和努力，我慢慢用實(shí)力和業(yè)績向他們說話，就算現(xiàn)在不結(jié)婚、生子，也可以好好帶領(lǐng)公司往前走。所以在不斷博弈的過程中，我告訴他們女生也可以很好地接管企業(yè)，不要老是催婚、催育，對(duì)我來說壓力很大。”
“相信未來五年之內(nèi)，在這方面，父母還會(huì)繼續(xù)對(duì)我進(jìn)行生活上的‘打壓’。”黃渝湘稱，“我相信，在合適的路上，自然會(huì)遇到合適的人，這都是強(qiáng)求不來的，但首先一定要有自己的事業(yè)，把自己的底氣提上來，成為情緒穩(wěn)定、內(nèi)核穩(wěn)定的女生。”
與父輩仍有差距，每晚學(xué)習(xí)如何管理
雖然現(xiàn)在黃渝湘接手的工廠營收提上來了，但是她仍不滿意。黃渝湘承認(rèn)，她和父輩還是有差距，主要是閱歷上的差距。
“舉個(gè)例子，我們年前接了一個(gè)大訂單，我父親的經(jīng)營理念和策略是，這是一個(gè)大客戶，一年做40萬至50萬件衣服很正常，他為了抓住這個(gè)客戶可能報(bào)價(jià)350元，這樣我們的利潤點(diǎn)會(huì)很低，按照我的報(bào)價(jià)，我會(huì)報(bào)到400元左右。
“我們經(jīng)常會(huì)因?yàn)檫@樣的事情產(chǎn)生爭吵，我覺得我守住了底線。但是我父親的理念是如果你想要抓住這個(gè)客戶，你勢必要把自己的一些利潤讓出來，要把客戶培養(yǎng)起來，讓客戶越來越大。”黃渝湘稱。
“通過兩至三輪報(bào)價(jià)以后，我確實(shí)把客戶越做越小了。慢慢意識(shí)到自己這個(gè)方法是錯(cuò)的，我認(rèn)可了父親的方法。我父親可以把客戶做得越來越大，培養(yǎng)得越來越強(qiáng)，這是我跟他明顯的差異。現(xiàn)在我的理念也發(fā)生了變化，在慢慢學(xué)習(xí)他的一些方法，還沒有他用得爐火純青，我感覺這是我和他閱歷上的差異，不會(huì)放長線釣大魚。”
雖然工廠已度過了最艱難時(shí)候，黃渝湘現(xiàn)在對(duì)工廠還不夠滿意，“不滿意的點(diǎn)在于，因?yàn)槲蚁喈?dāng)于小老板，太年輕，團(tuán)隊(duì)人員也比較年輕，現(xiàn)在面臨很大的管理問題，如何更好地管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)置合理的薪酬規(guī)劃，招聘合適的人，這是目前遇到最大的難題。”所以，她現(xiàn)在每天晚上都在學(xué)習(xí)德魯克管理法，希望盡快投入企業(yè)實(shí)踐中。(完)
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