在江蘇多地，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)（9878.HK）通過“類連鎖模式”讓分散在縣、鎮(zhèn)一級(jí)下沉市場(chǎng)的家電、3C零售網(wǎng)點(diǎn)，能夠享受與大型電商平臺(tái)、連鎖賣場(chǎng)一樣的國(guó)補(bǔ)政策。
這場(chǎng)3月以來的國(guó)補(bǔ)“下鄉(xiāng)進(jìn)鎮(zhèn)”，不僅讓更多農(nóng)村消費(fèi)者更近距離、便捷地獲得實(shí)惠；也同步提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，提升銷量、穩(wěn)固小微實(shí)體；還從更宏觀層面將進(jìn)一步地推動(dòng)國(guó)家政策下沉、落地，對(duì)激活內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)起到了積極的示范作用。
國(guó)補(bǔ)后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店成交率提升顯著
“我們是在3月27日正式接入國(guó)補(bǔ)，光空調(diào)一個(gè)品類轄區(qū)內(nèi)就有300多家會(huì)員店老板第一時(shí)間報(bào)名申請(qǐng)，初步統(tǒng)計(jì)4月份的成交率提升了近60%。”
在江蘇宜興、匯通達(dá)區(qū)域負(fù)責(zé)人成偉介紹，這一輪國(guó)補(bǔ)來得非常及時(shí)，和即將到來的銷售旺季無縫銜接。“不少鎮(zhèn)上的消費(fèi)者進(jìn)店一看，家門口也能和電商一樣有補(bǔ)貼了，體驗(yàn)之后直接成交。”
經(jīng)營(yíng)3C數(shù)碼產(chǎn)品的張老板，感受如出一轍。
“我們店里主要做學(xué)生用的教育類數(shù)碼產(chǎn)品，以及老人用的健康手表等等。4月兩個(gè)假期，不少子女回老家，看到健康檢測(cè)手表國(guó)補(bǔ)直降500多塊，就給老人下單買了。”
張老板說，沒有國(guó)補(bǔ)之前自己貼錢做活動(dòng)，最多也只能一臺(tái)手表貼300元，通過匯通達(dá)平臺(tái)享受到國(guó)補(bǔ)后，不但自己利潤(rùn)上去了、消費(fèi)者拿到手的價(jià)格還更低。“我們的平均成交率4月份提升了40%以上。”
借國(guó)補(bǔ)東風(fēng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店全面“數(shù)智化”升級(jí)
隨著國(guó)補(bǔ)政策在江蘇的“下鄉(xiāng)進(jìn)鎮(zhèn)”，更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店在匯通達(dá)助力下，拿到了和其他大平臺(tái)一樣的價(jià)格，疊加熟人經(jīng)濟(jì)的本地化優(yōu)勢(shì)，生意更好做了一些。
“不僅是在商品、價(jià)格上回到了同一起跑線，我們還借著國(guó)補(bǔ)的東風(fēng)，趁勢(shì)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店進(jìn)行數(shù)智化的全面升級(jí)，幫助他們做大生意。”
以成偉轄區(qū)的宜興市場(chǎng)為例，匯通達(dá)整合多方資源，搭建起“快優(yōu)到家”新零售服務(wù)平臺(tái)，建設(shè)9個(gè)云倉、實(shí)現(xiàn)100%線上運(yùn)營(yíng)的商品就近發(fā)貨、消費(fèi)者即買即送即裝。
“我們還通過匯通達(dá)‘橙易進(jìn)貨’平臺(tái)為會(huì)員店提供豐富的商品，供其服務(wù)周邊下沉市場(chǎng)消費(fèi)者長(zhǎng)尾、個(gè)性化的購買需求。同時(shí)我們通過匯通達(dá)‘千橙云AI’50多個(gè)應(yīng)用的部署，幫助會(huì)員店實(shí)現(xiàn)智能營(yíng)銷、智能客服等功能，助力經(jīng)營(yíng)效率的提升。”成偉表示，在前、中、后臺(tái)的全面數(shù)智化推動(dòng)下，匯通達(dá)已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⒘艘?guī)模首屈一指的家電生活類O2O服務(wù)平臺(tái)。
從匯通達(dá)近期在供應(yīng)鏈、AI+的一系列動(dòng)作也可以看出，“宜興樣板”只是一個(gè)起步。
“我們一方面以‘類連鎖’等模式，在多個(gè)省份推動(dòng)國(guó)補(bǔ)政策通過平臺(tái)惠及到數(shù)量龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，讓更多農(nóng)村消費(fèi)者享受補(bǔ)貼、愿意消費(fèi)。另一方面，匯通達(dá)也在持續(xù)通過AI+SaaS，對(duì)更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店、供應(yīng)鏈合作伙伴進(jìn)行數(shù)智化賦能，通過構(gòu)建開放式智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)，打造更高效、通暢的城鄉(xiāng)循環(huán)新商路，為提振消費(fèi)、激活內(nèi)需、產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入活力。”
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