1.抖音再降帶貨門檻
近年來，電商直播行業持續升溫，各大平臺紛紛調整策略以吸引更多創作者入局。
其中，抖音則選擇了降低帶貨門檻，加快了全民帶貨時代的到來。
4月7日，抖音電商正式發布《關于修訂〈抖音電商創作者入駐管理規范〉的意見征集通知》，針對電商創作者帶貨規則進行了全面且細致的調整。
根據新規，抖音將依據個人創作者粉絲量（200、500、1000）設定三檔帶貨準入門檻，并對有效粉絲≥200的創作者新增開放直播帶貨權限。
具體而言，修訂前的規范對個人創作者的要求是：有效粉絲數量＜500時，僅可獲得櫥窗帶貨權限；粉絲數量≥1000（達到數量要求的次日）時，可開通直播間帶貨權限。
而修訂后的規范則更為寬松：有效粉絲數量≥200（達到數量要求的次日）時，即可開通直播間帶貨權限；有效粉絲數量≥500（達到數量要求的次日）時，可開通視頻帶貨權限，并可在個人主頁及評論區展示櫥窗進行帶貨；有效粉絲數量≥1000（達到數量要求的次日）時，可開通圖文帶貨權限。
該規則將于4月17日起正式生效。這一調整對于眾多渴望嘗試直播帶貨的普通人而言，無疑是一個重大利好。它降低了入局門檻，讓更多人有機會通過抖音平臺展示自己的才華，實現商業變現。
另外，對于非個人賬號，如企業或品牌賬號，抖音的帶貨規則則略有不同。若粉絲不足1000，這類賬號只能獲得櫥窗帶貨的權限；而當粉絲數達到1000或以上時，它們便能同時開通直播間和短視頻/圖文帶貨的權限。
圖源：抖音電商學習中心
事實上，抖音對帶貨權限的調整并非首次。
早在去年4月，抖音就曾對帶貨權限進行了調整，將個人號視頻/圖文電商帶貨的粉絲要求從“粉絲量≥1000”調整為“有效粉絲量≥500”。
這一調整在當時便引發了廣泛關注，不少創作者因此受益。
圖源：抖音電商學習中心
值得注意的是，在這兩次調整中，有效粉絲量的要求始終是一個重要的考量因素。有效粉絲是指創作者通過持續發布符合平臺要求的優質內容所吸引的真實關注粉絲，且有效粉絲數將每天更新。
這意味著，抖音不僅關注粉絲的數量，更強調粉絲的活躍度和互動性，從而更加注重個人號的創作價值。
不過，或許是試行有誤，又或許是抖音有所顧慮，在去年8月，抖音曾一度將帶貨門檻提高，將個人賬號通過圖文內容推廣商品的有效粉絲數量要求從500人調整為1000人。
圖源：抖音電商學習中心
但僅僅過了一個月，抖音便又打出“0元0粉，人人都能帶貨”的slogan，規定不滿1000粉絲的抖音創作者也能開通電商權限。
這一變化不僅降低了櫥窗帶貨的難度，還讓一些新注冊的賬號只需完成實名認證和繳納保證金，即可在個人櫥窗中展示商品或進行帶貨。
圖源：抖音
歸根結底，抖音頻繁調整帶貨門檻的背后，是電商行業進入存量競爭時代的現實。
隨著市場競爭的加劇和用戶需求的多樣化，抖音需要不斷調整策略以吸引和留住創作者，從而保持平臺的活力和競爭力。
盡管這一過程中平臺政策顯得有些捉摸不定，但對于用心做內容的群體而言，終歸是利好的。
帶貨權限的調整為不斷輸出高質量內容的創作者提供了更多的變現可能，有利于調動其更高的創作積極性。同時，這一舉措也有助于清除通過買粉、刷粉、互粉等投機手段渾水摸魚的創作者，為抖音尾部生態進行一輪洗牌，進一步優化平臺內容生態。
對于廣大達人而言，面對抖音帶貨門檻的調整，應如何應對？
有專家指出，達人應根據自身優勢，培養和放大自我特長，優化內容創作，做好品控，并時刻保持創新的學習能力。“有了自己的‘稀缺性’，并不斷增強粉絲粘性，什么時候都不用擔心被市場所淘汰。”
在全民帶貨時代即將加速到來的今天，每一位創作者都應珍惜這一機遇，用心做好內容，實現自己的商業夢想。
2.抖音電商加速變革，重塑直播生態新格局
從另一個維度審視，抖音此次對帶貨規則的調整，也透露出明顯的“去中心化”意圖，旨在減少對單一頭部主播團隊的過度依賴，進而構建一個更為穩固、多元的直播電商生態系統。
當前，抖音電商的達人生態呈現出蓬勃發展的態勢。
《2024抖音電商達人成長報告》數據顯示，過去一年間，平臺達人帶貨總銷售額實現了43%的同比增長，總直播時長也同步增長了40%。尤為引人注目的是，新增帶貨達人數量高達528萬人，同比激增74%。
在年銷售額介于50萬至500萬的創作者群體中，粉絲量不足1萬的達人占比達到30%，粉絲量在1萬至10萬之間的達人占比更是高達51%。2024年上半年，抖音電商的中小、腰部、頭部日均帶貨人數分別突破56萬、17萬、3000大關。
這一系列數據充分表明，在抖音平臺的積極扶持下，中小達人正逐步嶄露頭角，成為電商生態中不可或缺的重要力量。
圖源：抖音
與此同時，抖音店播也呈現出強勁的增長勢頭。據抖音官方發布的數據顯示，2024年2月至2025年1月期間，通過直播帶貨獲得收入的商家中，店播動銷商家占比高達69%。其中，超過1000個商家的店播銷售額突破億元大關，2.1萬個商家的店播銷售額也超過千萬元。
有知情人士透露，2024年貨架場景和店播在抖音電商GMV大盤中的占比合計超過70%；而剩余約30%的GMV則主要來源于達人直播。尤為值得關注的是，百萬粉絲以上的頭部達人貢獻占比已降至9%，而中小達人的貢獻占比則上升至21%。
此外，在抖音整個直播GMV中，店播的貢獻已經連續兩年超越達人直播，成為推動抖音電商增長的核心動力。
圖源：抖音
得益于達人生態的繁榮和店播的崛起，抖音電商實現了爆發式增長，甚至打破了電商行業長期由“貓狗拼”（天貓、京東、拼多多）主導的格局。
36氪媒體指出，2024年抖音電商GMV總額約為3.5萬億元，同比增長30%。
在2月13日的字節跳動全員會上，電商業務負責人康澤宇表示，抖音電商的市場份額已躍居行業第三，僅次于天貓和拼多多，后兩者的GMV總額分別為8萬億和5.2萬億。
嘗到甜頭的抖音，也進一步明確了自身的業務發展策略。
在字節跳動2025年全員會上，字節CEO梁汝波明確提出了今年抖音電商的三大目標：一是擴大用戶覆蓋范圍，二是增加直播電商規模并充分發揮內容電商的優勢，三是提升搜索產生的GMV。
圖注：字節CEO梁汝波
簡而言之，抖音電商將堅持貨架電商為主、內容電商為輔的發展路徑，以更好地實現平臺的商業價值。
為確保這一戰略目標的順利實現，抖音在組織結構、業務細節層面進行了全方位的適配調整。
前不久，有媒體爆料稱，巨量千川將整體并入抖音電商，成為其二級部門。同時，千川與抖音電商的兩個算法團隊也將進行整合。
這一調整意味著，原本僅負責電商業務廣告收入的巨量千川，如今需與電商產品、運營等部門緊密協同，共同對GMV負責，尤其是要對商家投流ROI負責。
隨著兩大流量池的聯動并軌，抖音電商的流量大盤有望實現進一步擴容，同時也更加貼合抖音電商今年初發布的商家扶持政策，為優質內容和商品提供更多曝光機會。
圖源：微博
與此同時，抖音電商也有意通過控價手段來反向作用于達人，倒逼其提升內容質量。
近日，抖音電商面向商家推出了自主管控達人券功能，支持商家自主決定店鋪商品是否能夠使用達人券。
具體而言，商家在開啟此功能后，達人在帶貨相關店鋪商品時將無法新建達人券。對于此前已針對相關商品創建的達人券，則不受此管控影響，仍可按原有規則正常使用。
值得注意的是，除了由商家承擔成本的達人專屬券（商品券）、達人粉絲券外，即便是由達人自行承擔的達人主播券也納入商家自主管控達人券功能的范疇。
圖源：抖音電商學習中心
換言之，未來達人即便想自掏腰包補貼用戶，也需事先征得商家同意。這一舉措無疑變相收回了達人券的肆意發放權，使達人難以再憑借一己之力攪動商品價格體系。
而當發放權回歸商家后，達人也不得不重新審視自身定位，將更多精力投入到內容生產力和情感連接價值的提升上，而非僅僅扮演“中間商”的角色。
這將有助于推動抖音電商生態的健康發展，實現平臺、商家、達人、消費者的多方共贏。
3.電商行業步入發展新拐點
當前，中國電商行業正經歷著前所未有的加速演變，市場競爭已全面進入存量博弈階段。
在這場沒有硝煙的戰爭中，除了抖音電商，其他賽場選手都在傾盡全力，持續優化調整戰略，方能在這場激烈角逐中穩住陣腳，繼續留在牌桌之上。
其中，淘寶率先錨定品質消費領域，積極布局高品質消費業務。近日，淘寶正式上線“淘嚴選”（即國貨嚴選）業務，以“好國貨、放心買”為口號，致力于為消費者提供兼具高性價比與卓越品質的優質商品。
據官方介紹，“淘嚴選”平臺上的商品均經過100%嚴選流程，確保品質上乘。同時，這些商品還支持100%溯源，讓消費者能夠清晰了解商品的來源與生產過程。
更為貼心的是，平臺為消費者提供假一賠十和30天包退的售后服務，全方位保障消費者的購物權益。
圖源：淘寶APP
作為“低價”策略的先行者，拼多多也在積極尋求變革與突破。
4月3日，拼多多“商家權益保護委員會”宣布推出惠商計劃——“千億扶持”。未來三年內，拼多多計劃投入超過1000億元人民幣的資金、流量等資源，全力加碼高質量電商生態建設。
而在過去幾日，拼多多的“千億扶持”首批惠商新舉措也已落地。
在供給側，拼多多正式啟動“2025多多好特產”專項行動。該行動將深入全國各地的農特產區，充分發揮平臺的數字化優勢，助力全國“土特產”融入大循環，拓寬銷售渠道，提升品牌影響力。
在需求側，百億補貼頻道新增“100億商家回饋計劃”。針對報名參加百補特定營銷活動的商家，平臺將發放100億元優惠券，有效協助商家拉動訂單增長，促進交易活躍。
在平臺生態建設方面，拼多多在“百億減免”政策的基礎上，進一步大幅下調大家電、二手數碼等類目的店鋪保障金，切實降低商家的運營成本，為商家創造更加寬松、友好的經營環境。
綜合來看，隨著電商行業的不斷發展與成熟，低價競爭的浪潮逐漸退去，行業的競爭邏輯正悄然發生深刻變革。
平臺們不再將目光僅僅聚焦于“誰更便宜”，而是更加注重“誰更值得”。這一轉變意味著，電商行業的競爭已從單純的價格比拼，升級為涵蓋產品品質、服務體驗、品牌價值等多維度的綜合較量。
對于商家而言，這無疑是一次重新定義自身競爭力的寶貴機遇。與其在價格內耗的泥沼中苦苦掙扎，不如將精力投入到產品創新、服務升級和品牌沉淀上，在細分市場中精準定位，找到屬于自己的立足之地。
而平臺出臺的一系列政策傾斜措施，本質上是在為“長期主義”發展理念鋪路。只有讓商家在平臺上獲得更好的發展機會，實現可持續盈利，整個電商行業才能走得更遠、更穩。
或許未來，電商江湖將告別“全網最低價”的喧囂與浮躁，轉而涌現出更多關于信任、效率和價值的動人故事。
在這個充滿機遇與挑戰的新時代，電商行業正以更加穩健、成熟的姿態，邁向高質量發展的新征程。
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