2025年的定制家居江湖，當九大定制家居上市公司仍在大眾化市場貼身肉搏時，我樂家居已悄然完成戰略卡位——作為唯一錨定中高端賽道的孤勇者，這個剛剛在輕高定領域構筑起護城河的品牌，在20周年之際再次顯露鋒芒。2025開年即首發全屋高定，以"升級五大頂配"的組合拳，打造新一代私人高定級別的全屋定制產品，重新定義"高端定制"的邊界。這個定位中高端的“少數派”，在20歲之際正式發起了"全屋高定"的價值革命，以不俗的野心攪動著全屋定制的行業格局。
從廚柜入場，挫折中攀登
時間撥回21世紀初，此時我國開始進入地產、人口紅利期，人們對家具的需求變得旺盛，定制家居逐漸從發達城市逐漸向全國滲透。2005年，我樂家居以定制廚柜為切口進入定制家居市場，然而，初出茅廬的我樂家居面臨的是一場看似無解的困局：珠三角產業集群滋養的歐派、索菲亞已構筑起品牌護城河，區域型中小企業如雨后春筍般涌現，不斷瓜分著市場。
在那個供給端野蠻生長的年代，這家南京企業的“低價高質”策略顯得尤為孤獨：優質板材與更低的定價并未換來預期中的訂單潮。彼時，市場沒有打開，消費者對我樂家居這個新品牌缺乏認知度，不敢輕易嘗試。“如何從市場中脫穎而出，和競爭對手拉開差距？”是彼時的我樂家居面臨的最大難題。
挫折，并沒有讓我樂家居止步。經過市場調研，設計師出身的創始人團隊洞察到，中端消費者對差異化設計的渴求遠未被滿足。他們認為，以審美為動因、追求更高品質的新興消費階層將成為未來家居消費的增長引擎。這或許是一個切入口。
于是，我樂家居創始人兼CEO汪春俊先生親自帶領研發團隊閉關開發新品，他們不停打樣、調試、改版，最瘋狂的時候，一連三個月沒走出過工作室，板材剛下產線，就直接在工廠樣板間里安裝，效果不達預期就推翻重來。就這樣，他們連續打樣了200套，最終研發出數款深受市場好評的創新產品套系。不僅如此，他們還首創防潮防水性能遠超行業水平的鈞瓷紋柜體，斬獲國家原創專利保護。也是從這里開始，我樂家居不斷夯實其原創設計競爭壁壘。
在產品創新的同時，我樂家居也重新進行了市場定位，靶向中端，并根據目標人群調整渠道策略。當行業還在價格戰中內卷時，我樂家居用事實證明：極致的產品體驗本身就是最好的銷售語言。煥然一新的我樂家居吸引了眾多經銷商，加盟店銷售網點迅速突破100家。而后，伴隨亞洲首家2500㎡旗艦店落成，加盟店銷售網點迅速突破500家，我樂家居在巨頭林立的戰場中撕開了屬于自己的突破口。
有舍必有得。摒棄低端市場，我樂家居逐漸憑借原創設計優勢在中端市場站穩了腳跟。
廚全混合時代，率先布局
盡管以錯位競爭策略在中端市場初獲成功，我樂家居也沒有放棄夯實自身實力。
為了使產品標準和國際接軌，我樂家居簽約Macro Bortolin、Karim Rashid、Alfredo Zengiaro等8位殿堂級設計大師，推出重磅產品哈布斯堡、絲麗卡、托斯 卡納、諾特、普瑞達、美帝琦；同步升級產品品質，以E0級環保柜體+進口五金的組合刷新行業標準。
與此同時，為打破中國家居制造“大而不強”的桎梏，我樂家居在南京溧水投建31萬平米超級工廠，引入領先世界的溫康納Pin系統3D膜壓技術、德國IMA全自動生產線，并且與IBM、SAP建立長期戰略合作，一步步完成從1.0到4.0的數字化體系構建，同時還自主開發了行業首套智能分揀系統，實現效率3倍躍升，成為當時中國首批能夠實現個性化柔性定制的企業之一。
時間來到2015年前后，家居行業迎來分水嶺。消費者不再滿足于單一空間定制，“全屋定制”的概念逐漸興起。所謂“機會永遠留給有準備的人”。一直在磨刀擦槍的我樂家居，迎來了廚柜+衣柜大融合時代，它成功抓住了這次機會。
面對新趨勢，原本主營廚柜或衣柜的企業的策略是招新商開新店來補足短板，而我樂家居則是獨具慧眼地提出“混合店”策略——將廚柜店和衣柜店合二為一，讓消費者在一家我樂家居門店完成一站式定制。這種超前布局，讓其在2015年推出的“新地平線”“拉德芳斯”全屋系列迅速攻占市場，正式開啟全屋定制篇章。
就這樣，我樂家居成為了第一波抓住廚衣混合的風口、最早轉型全屋定制的家居品牌，快速發展的行業趨勢為我樂家居迅速打開了市場，驅使我樂家居全面進入高速發展新態勢。伴隨著企業實力的不斷提升，我樂家居也逐漸意識到品牌建設的重要性。為此，我樂家居重磅官宣國民女神高圓圓成為品牌代言人，有效提升了品牌曝光度與國民度，而我樂家居也將這種認知紅利在渠道端迅速轉化，借勢產品與品牌力的雙維提升實現快速的拓張，僅僅幾年加盟銷售網點就迅速突破1000家。恰逢2017 年是定制家居企業的上市元年，以我樂家居為首的多個頭部定制家居企業相繼上市，而我樂家居是第一批上市企業中最年輕的一家。
躍升中高端，無盡野望
2018 年以來，商品房銷售增速趨緩，地產紅利逐漸消退，家居企業的發展需要脫離“粗放式開店拓張”的傳統思維模式。而登陸資本市場后，我樂家居的野心也不再局限于規模擴張，面對行業同質化與價格戰泥潭，其選擇了一條更陡峭的賽道——重新定義“中國式高端定制”。
如何真正與一眾海內外高定品牌形成差異化的競爭優勢，讓消費者逐漸接受我樂家居邁向高端定制的品牌心智，首先要解決消費者認知問題，而定位，是搶占用戶心智的第一步。2021年，在對品牌進行重新梳理后，我樂家居品牌戰略全面升維至“設計至美，高端定制”，進一步錨定高端消費群體，基于此通過產品分層、渠道精進、品牌重塑實現突破，逐漸向「輕高定」躍升。
在產品方面，我樂家居從內至外升級迭代，一方面，我樂家居以“ODC國際原創設計中心”取代傳統研發院，重組設計人才團隊強化原創設計壁壘，并通過跨界藝術、建筑領域為品牌原創設計注入新的活力，創造更具差異化、文化內涵等高附加值產品，增強其在輕高定領域的市場競爭力；另一方面，產品線全面縱深覆蓋價格帶，用設計語言區分用戶圈層：入門級定價900-1000元/投影面積主攻流量市場，1400-2000元檔主攻中端市場，3000-4000元的私人高定線則更多滿足塔尖人群的個性需求。此外，我樂家居不斷優化品類布局，形成「定制柜+門墻+成品+軟裝」的一站式高端整家產品模式，進一步滿足精英家庭定制需求。
與其他家居品牌傳統的營銷傳播路徑不同的是，我樂家居持續以藝術與科技為雙引擎，持續打破行業營銷邊界。從上海油罐藝術中心的五感沉浸大秀，到全球首場AI全鏈主導的發布會，其顛覆傳統形式的事件營銷屢次引爆社交場。線上構建PGC+UGC+BGC內容矩陣，雙微一抖官方賬號粉絲超240萬，穩居行業前三；線下打造"24小時深呼吸挑戰"“明星店長節”等場景化實驗；創新明星營銷，與高圓圓、張萌等明星深度合作，IP化打造「來我樂復刻明星新家」品牌事件，以明星深度背書重塑高端認知。
渠道端也同步革新提質，從“廣撒網”轉向“深度運營”，優化門店選址，關閉了多家坪效低的門店，同步在八座核心城市深耕直營體系，直營與加盟協同下的“城市輻射網”，讓品牌力穿透900城。同時，我樂家居也在店態經營上深入布局，從2024年開始，我樂家居就傾力打造「超級大店」，在一二線重點城市開設千平以上的旗艦店，門店格調拉滿向奢侈品店看齊，以沉浸式場景詮釋高端調性，給消費者帶來高端家居消費體驗。
從單品定制到全屋定制到整家定制再到全屋高定，回看我樂家居20年高端化攀升之路，可以說是中國定制家居崛起的一個縮影。這20年來，社會需求與上下游產業經歷過多輪升級改變，消費需求不斷升級，有人會質疑我樂家居重新定義高端化只是為了提高價格，但價格從來不是區分品牌調性的核心，因為市場不會為無端提價而買單。
產品設計創新、終端體驗提升、品牌價值賦能......市場和行業從無數個品牌的瞬間窺見了我樂家居定位高端的決心和野望，當46.64%的毛利率撕掉"偽高端"標簽時，中國定制家居產業的升維密碼已然顯現：真正的價值創造，從不需要價格辯解。現在，我樂家居就是九大定制家居上市公司中盈利能力最好的企業。
不過，邁入20周年的我樂家居，正拋出更具野心的命題：將天花板級別的高定設計、高定工藝、高定材質，下沉至大眾消費市場，以五大頂配升級重磅官宣進軍“全屋高定”。從比肩博洛尼的輕高定品牌，向威法、圖森等私人高定品牌進擊，我樂家居盡顯其上探真正高定的野心。這一選擇看似激進，實則是產業變局下的必然。地產紅利的消退，讓行業步入拼效率、拼毛利的“長周期”競賽。未來將是出清的時代，利潤為王的時代，我樂家居以行業第一的高毛利優勢，讓經銷商和客戶在時代背景下得到屬于自己的回報：經銷商拿到可觀的收入，客戶拿到更好的體驗和服務。可見，這就是我樂家居的未來宏圖。
現在，除了不斷升維主品牌我樂家居，我樂家居公司也孵化出面向年輕人的中低端定位潮牌家居「轟鳴」，以及成品品牌OLO CASA來承接高端成品家居的增量需求。縱觀我樂家居的商業版圖，從最初的廚柜拓展至全屋定制、成品家居，我樂家居正向著多品牌、全品類、多段位的「中國領先的時尚家居品牌集團」的愿景穩步前進。這場從追隨者到定義者的進化，恰是本土品牌掙脫桎梏、掌握話語權的最佳注腳，而未來十年的定制家居版圖，或許正從此刻開始改寫。
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