2009年，杭州雷希照明電器工程有限公司正式成立，杭惠斌開啟了雷士照明事業的新篇章。他當時敏銳地洞察到LED照明市場的巨大潛力，并決定投身于這一新興領域。
通過多年的深耕細作，杭州雷希照明電器工程有限公司的綜合零售渠道業績增長顯著。在近日舉辦的2025年雷士照明合作伙伴大會上，杭州雷希照明電器工程有限公司總經理杭惠斌接受了古鎮燈飾傳媒采訪，現場分享了過去一年的業績成就以及未來發展規劃。
堅持長期主義
零售與五金“雙翼齊飛”
2024年，在行業整體面臨挑戰的情況下，杭州雷希照明電器工程有限公司憑借對市場機遇的精準洞察與把握，達成銷售額約4000萬元的優秀成績，其中零售渠道和五金渠道增長顯著。這一成就主要歸功于其構建的全方位業務生態。
△專訪杭州雷希照明電器工程有限公司總經理杭惠斌
杭惠斌進一步介紹，公司在零售板塊的增長有兩方面原因：一方面，得益于杭州較高的經濟水平和消費意識，公司迅速調整策略，推出了高端家居零售解決方案，從而贏得了市場的認可；另一方面，依托雷士照明的品牌知名度，公司成功贏得了消費者的信任。
談及對今年雷士照明春季團購會提出的“家居零售方案化”和“高端工程專業化”的期待，杭惠斌表示，“雷士照明這兩大戰略緊跟市場發展趨勢。作為綜合型經銷商，我們將緊跟品牌的戰略布局，積極探索新的增長路徑。同時，這也意味著經銷商要加快向服務商的角色轉變。這不僅要求我們要為客戶提供產品，還要提供設計、定制方案、現場調試以及售后服務。對此，公司已經建立了相應的團隊，確保第一時間響應總部的號召并迅速投入相關業務中。”
△杭州雷希照明電器工程有限公司五金或零售產品展示 | 圖：受訪者提供
在復雜多變的市場格局下，經銷商應追求發展、穩固根基雙管齊下，既要滿足高端市場的需求，也要積極挖掘市縣級市場的潛力。雷士照明在2021年對五金渠道的布局，無疑是一個關鍵的戰略舉措。因此，杭惠斌決定緊隨雷士照明的步伐，共同開拓五金渠道。
杭惠斌指出，截至去年底，雙方的合作已經成功深入市場，幾乎每月都會進行多次外出作業，積極開發新客戶，為五金板塊的增長奠定了堅實的基礎。此外，公司去年進行了業務的迭代升級，通過引入創新工具和方法，開拓了新的流量渠道，例如建立私域社群、組織直播活動、利用工作人員的抖音賬號進行引流等。
截至2024年，公司在五金渠道的營收已突破1000萬元，成績頗為耀眼。杭惠斌指出：“五金板塊的增長，歸功于雷士照明品牌方的全方位支持以及公司全體成員的共同奮斗。”
杭惠斌堅信，公司業績的持續增長和穩健表現，源于對長期主義的執著追求。即便在市場波動的背景下，長期的品牌經營和市場的深度挖掘終將有所收獲。
△杭州雷希照明電器工程有限公司門頭 | 圖：受訪者提供
把握健康智能新趨勢
攜手拓展增長新領域
對于未來照明市場的形勢預判，杭惠斌分析道，隨著社會的發展和人們生活水平的提高，人們對健康問題愈發關注，尤其年輕消費者更愿意為品牌和質量付費。因此，大健康照明領域將是未來的一個趨勢，推動照明行業迎來發展新機遇。2024年，雷士照明推出的“伴生適然光”，正是一項引領大健康照明趨勢的創新技術。這項技術的問世，讓杭惠斌對專業高端工程，尤其是健康領域的未來發展，充滿期待。
△杭州雷希照明電器工程有限公司 | 圖：受訪者提供
展望未來，公司將繼續依托雷士照明的強大品牌力與全方位資源扶持，投入于精品零售、大健康照明和智能照明領域。杭惠斌強調：“2025年，我們將繼續緊跟雷士照明的步伐，秉持雷士照明提出的‘家居零售方案化’和‘高端工程專業化’兩大方向，緊跟市場新趨勢，探索增長新機會！”
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