張一鳴責(zé)任心爆棚，要救外貿(mào)商家于水火之中。
1.抖音發(fā)起外貿(mào)扶持計(jì)劃
最近一段時(shí)間，關(guān)稅風(fēng)波鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，眾多外貿(mào)商家壓力倍增。抖音察覺(jué)到這一點(diǎn)之后，迅速做出行動(dòng)，為他們撐起了一把保護(hù)傘。
近日，抖音平臺(tái)啟動(dòng)“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃”，通過(guò)整合電商、生活服務(wù)等業(yè)務(wù)資源，開設(shè)入駐綠色通道、外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)流量扶持、傭金減免降費(fèi)、免息貸款助力周轉(zhuǎn)等措施，助力外貿(mào)商家削減運(yùn)營(yíng)開支、開拓國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。
圖源：抖音電商
具體來(lái)看，為了推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，抖音推出全流程入駐支持，大大降低了外貿(mào)商家的傭金、推廣費(fèi)、保證金等各項(xiàng)成本。計(jì)劃內(nèi)容顯示，通過(guò)專屬綠色通道和招商入駐專區(qū)，外貿(mào)企業(yè)最快能在當(dāng)天完成入駐，商品當(dāng)日即可上架銷售。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)中小商家的入駐條件進(jìn)一步放寬，符合要求的企業(yè)將享受平臺(tái)提供零保證金入駐、傭金減免、千川推廣費(fèi)返還等多項(xiàng)扶持政策。而對(duì)于已入駐的優(yōu)質(zhì)商家，平臺(tái)還會(huì)提供技術(shù)支撐與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。
圖源：抖音電商
不僅如此，抖音還聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，為外貿(mào)企業(yè)主提供最高100萬(wàn)元的資金周轉(zhuǎn)額度，并為符合條件的企業(yè)主在一定額度內(nèi)提供45天免息，線上申請(qǐng)，快速放款。另外，平臺(tái)還會(huì)為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷電商商家提供最高100萬(wàn)元、首筆免息的訂單提前收款服務(wù)，幫助外貿(mào)商家減少資金占用，實(shí)現(xiàn)低成本經(jīng)營(yíng)。
可以看到，抖音為了解決外貿(mào)商家經(jīng)營(yíng)成本高昂的痛點(diǎn)，做了多方面的努力。
誠(chéng)然，成本問(wèn)題是外貿(mào)商家面臨的棘手難題，流量困境也同樣如影隨形，長(zhǎng)久以來(lái)讓外貿(mào)商家倍感困擾。為助力他們打破這一瓶頸，抖音平臺(tái)將設(shè)立“外貿(mào)新商家成長(zhǎng)與權(quán)益”專區(qū)，商家完成簡(jiǎn)單成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)類任務(wù)即可獲得最高10000元流量券激勵(lì)。
針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的商家，平臺(tái)還將打造外貿(mào)優(yōu)品主題專區(qū)，通過(guò)商品打標(biāo)、完成任務(wù)獲得流量券激勵(lì)、上線“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃”互動(dòng)話題、針對(duì)本地大型連鎖商超及零售企業(yè)推出專項(xiàng)激勵(lì)等多種方式，給外貿(mào)商家及優(yōu)質(zhì)貨品帶來(lái)專屬流量扶持。
圖源：抖音電商
在這之外，平臺(tái)還會(huì)定向邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)達(dá)人、商家等品質(zhì)直播間，推出“外貿(mào)優(yōu)品推薦官”，開展外貿(mào)商品專場(chǎng)直播，并結(jié)合結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)，打造更多優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容。
值得注意的是，店播作為抖音電商最重要的銷售場(chǎng)景之一，也被納入外貿(mào)扶持范疇。按照計(jì)劃，未來(lái)平臺(tái)會(huì)深入外貿(mào)企業(yè)聚集的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，提供一站式支持，幫助企業(yè)建立長(zhǎng)期可持續(xù)的店播體系，并開展產(chǎn)業(yè)帶工廠溯源專場(chǎng)直播。
營(yíng)銷方面，抖音也會(huì)給外貿(mào)企業(yè)制定針對(duì)性策略，提供數(shù)據(jù)服務(wù)和流量支持等一站式服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)從外貿(mào)訂單驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)，加速適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，降低轉(zhuǎn)型成本與風(fēng)險(xiǎn)。
綜上來(lái)看，抖音面向外貿(mào)商家推出了一系列舉措，有望全方位、多層次地為其帶來(lái)積極影響。可以預(yù)見，接下來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多外貿(mào)商家迎來(lái)發(fā)展新契機(jī)。
2.電商巨頭集體出動(dòng)，發(fā)力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
事實(shí)上，我們也能看到，不只抖音，其他電商巨頭也都已經(jīng)出手大搞出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
京東一周前正式對(duì)外宣布，將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃。按照計(jì)劃，未來(lái)一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，以幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
圖源：京東黑板報(bào)
具體而言，京東會(huì)依托自營(yíng)模式和供應(yīng)鏈能力，安排專業(yè)采銷隊(duì)伍駐點(diǎn)辦公，直接采購(gòu)?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，平臺(tái)將設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過(guò)流量?jī)A斜、全渠道營(yíng)銷支持等方式，幫助商家快速打開銷路，從而規(guī)避低價(jià)內(nèi)卷。
入駐京東后，商家還將提供相關(guān)培訓(xùn)，并加大補(bǔ)貼及各類資源支持，以幫助商家快速拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
這2000億的大單，足以看到京東在緩解外貿(mào)商家壓力方面給出的誠(chéng)意。
說(shuō)完京東，我們?cè)賮?lái)看阿里。近日，淘寶天貓正式啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專項(xiàng)，計(jì)劃面向至少1萬(wàn)家外貿(mào)商家、10萬(wàn)款外貿(mào)貨源，提供一系列扶持，以幫助外貿(mào)商家快速?gòu)耐廪D(zhuǎn)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷。
李響了解到，“外貿(mào)精選”專項(xiàng)將會(huì)簡(jiǎn)化外貿(mào)商家的入駐流程。淘寶表示，最快當(dāng)天可以完成入駐，隔天便能實(shí)現(xiàn)商品發(fā)布。
另外，淘寶天貓還將開通一個(gè)名為“藍(lán)星計(jì)劃”的專屬入駐通道，對(duì)外貿(mào)商家提供1對(duì)1指導(dǎo)，幫助他們快速開店。同時(shí)，淘寶天貓還會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家提供流量和傭金激勵(lì)，單個(gè)商家最高可獲取 250 萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)。
不僅如此，淘寶天貓“外貿(mào)精選”還提供了兩個(gè)選擇，一是以淘工廠為核心，深入100個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶集群，借助半托管模式，在入駐、選品、定價(jià)等方面為商家提供指導(dǎo)。二是依托天貓超市的自營(yíng)模式和供應(yīng)鏈能力，開放全國(guó)倉(cāng)網(wǎng)的半日達(dá)、次日達(dá)以及送貨上門服務(wù)，助力優(yōu)質(zhì)商家快速入駐入倉(cāng)，幫助他們打開內(nèi)銷市場(chǎng)。
簡(jiǎn)化入駐流程、提供流量扶持、深入產(chǎn)業(yè)鏈，這些舉措與前文抖音為外貿(mào)商家提供的扶持政策有著異曲同工之妙。
需要注意的是，除了淘寶天貓，阿里巴巴旗下的源頭廠貨平臺(tái)1688，也推出了幾項(xiàng)扶持政策，幫助外貿(mào)商家。比如，實(shí)行包銷庫(kù)存舉措、為商家提供貨款支持等。
圖源：1688
在推動(dòng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這件事上，阿里顯然打算全力以赴。
當(dāng)然，在助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的賽道上，積極作為的不只是抖音、京東和阿里，還有拼多多。此前其推出的“千億扶持”計(jì)劃，也表示將進(jìn)一步加大對(duì)跨境中小商家的補(bǔ)貼力度。該計(jì)劃有針對(duì)性地幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)節(jié)奏、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升經(jīng)營(yíng)效率，從而更有效地應(yīng)對(duì)“出海”過(guò)程中面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)稅風(fēng)波之下，這些平臺(tái)擔(dān)當(dāng)起作為電商巨頭的責(zé)任，積極投身“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型提供了有力支持。
3.外貿(mào)商家的新機(jī)遇來(lái)了
將時(shí)間指針回?fù)苤羶扇昵埃藭r(shí)直播帶貨等新興業(yè)態(tài)如火如荼地發(fā)展，大大降低了外貿(mào)企業(yè)觸達(dá)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的門檻，為外貿(mào)商家進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。
數(shù)據(jù)顯示，從2017年開始，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)不斷攀升。2021年，更是迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，平均增速高達(dá)19.5%，2022年開始下滑，直至2024年，截至9月，其平均增速才回升至5.3%。
圖源：商務(wù)部官網(wǎng)
這個(gè)數(shù)據(jù)波動(dòng)，某種程度上也能說(shuō)明，外貿(mào)商家正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革。這種波動(dòng)并非偶然，而是外貿(mào)發(fā)展進(jìn)程中的必然階段，它表明外貿(mào)商家已然站在了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新起點(diǎn)上。
在過(guò)去，外貿(mào)商家或許憑借著傳統(tǒng)的模式與渠道取得了一定的成績(jī)，但如今市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，全球貿(mào)易格局不斷調(diào)整。數(shù)據(jù)的波動(dòng)就像是一記警鐘，提醒著外貿(mào)商家必須做出改變。
而伴隨著關(guān)稅風(fēng)波，電商巨頭開始力推出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，外貿(mào)商家也迎來(lái)了絕佳轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)。每一次的市場(chǎng)波動(dòng)，都是一次重新洗牌，那些能夠敏銳捕捉市場(chǎng)變化、積極調(diào)整戰(zhàn)略的商家，將有機(jī)會(huì)在新的賽道上，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨越式增長(zhǎng)，在變局中開出新局。
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