1.抖音Abey姐發財了，30天帶貨過億
直播帶貨從不缺網紅 ，抖音直播間也從不缺帶貨“一姐”。
這不，又有一位女主播Abey姐悶聲發大財了。
點開Abey姐的兩個抖音賬號“Abey姐有好貨”和“就叫Abey”，可以看到她的作品主頁一片空白，商品櫥窗里也顯示0件好物。
然而，兩個賬號的粉絲數加起來，已經超過260萬，目前仍保持著上漲的趨勢。
圖源：抖音
比粉絲數更驚人的是她的帶貨數據。
新抖數據顯示，近30天，“Abey姐有好貨”的預估銷售額達到7500W-1億元。另一個賬號“就叫Abey”的預估銷售額則達到5000萬元-7500萬元。兩者相加，顯然已經突破一億大關。
圖源：新抖
據觀察，Abey姐只專注直播帶貨。從來不發視頻作品，但兩個賬號會每天輪流各開播約一個半小時。
在直播間里，她往往會帶著“邪魅狂狷”的笑容，口口聲聲說自己是工廠老板，有供應鏈優勢，所以沒有中間商賺差價。
偶爾她還會說起自己曾從事研發行業的經歷，并表示：自己是對現在魚龍混雜的市場看不下去了，所以才會下場帶貨。
圖源：抖音
在散發這種“姐就是女王”的氣質的同時，Abey姐的出手也相當“豪爽闊氣”。
什么“七星級”酒店同款的馬桶清潔塊、“劉德華演唱會”用的HiFi藍牙耳機、劉亦菲都在涂的同款“貴婦口紅”……都被他以極低的價格大甩賣。
1塊9、9塊9等看起來性價比拉滿的價格，主播“給兄弟們謀福利”的霸氣女王范，再加上直播彈幕不停刷屏的“收到了，是正品”，吸引了大批消費者紛紛下單。
據觀察，Abey姐的直播間人氣經常達到10萬+，有時還會登上帶貨總榜第一。
圖源：抖音
5月15日直播時，Abey姐用的是粉絲相對較少的“就叫Abey”直播間，但熱度一度力壓董先生、交個朋友等多個頭部直播間，排在抖音帶貨總榜第二名，僅次于大名鼎鼎的“與輝同行”。
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值得一提的是，Abey姐還經常在直播中拿華為手機等熱銷商品做噱頭。
例如，她會走到標滿華為產品Logo的滿墻商品前，用華為三折疊、華為Mate 70的廣告頁做背景，然后霸氣放話：“折疊屏你們準備要的給我打個3，統計下前100個打3的兄弟，不是粉絲的不用管。”
你以為她是要弄福袋抽獎或者根據大家的手速給粉絲送華為手機嗎？那你就想多了。
只見公屏上刷滿數字3，Abey姐卻話鋒一轉，推銷起其他“不要99只要9.9”的商品來。
圖源：抖音
當然，Abey姐也不是真的不賣華為手機。在她的帶貨商品中，有一款3399元的華為折疊屏手機銷售額就很高。據新榜統計，其預估銷售額達到2500萬元-5000萬元。
只不過，這款手機并非新出的折疊屏手機，而是上市于2022年，目前市面上的價格通常在3000到5000元之間浮動，二手機的價格則會更低。
圖源：抖音
此外，還有經常觀看直播的網友表示，那些在她直播時瘋狂刷屏的“收到了，是正品”，不過是直播間的福袋口令，參考價值有待考量。
2.那些年，抖音一姐們的帶貨手段
有句話說得好，“唯有套路得人心。”
直播帶貨發展到現在，已經不局限于單純的買賣交易方式。主播們為了帶貨，花樣層出不窮。Abey姐的玩法也只是其中之一。
去年下半年，抖音就有兩位大火的直播帶貨“一姐”，利用高端的人設及劇情，低廉的價格及浮夸的話術，把消費者的心理拿捏得死死的。
“男裝一姐”澳門COCO姐，目前在抖音坐擁400多萬粉絲，主營產品品類是服飾內衣，且以男裝為主，直播間多次登上抖音男裝榜一。
進入澳門COCO姐的直播間，很多網友會誤以為自己是進入了什么奢侈品箱包店。
只見她身穿抹胸短裙，披著豪華大皮草，戴著搶眼的大牌Logo首飾，氣質狂傲，眼神睥睨，“女大佬”的氣質展露無遺。
圖源：抖音
背后還站著幾位西裝革履的男模女模，背景裝潢也很精致。高端大氣上檔次的氛圍，讓人還以為是賣的什么奢侈品。
然而，澳門COCO姐實際拿出來賣的卻是1塊9的牙膏、8塊8兩條的蟲草內褲、17塊8三條的人參內褲……
而更令人震驚的是，靠著這些小商品，澳門COCO姐一度創下30天銷售額破億的成績。
圖源：抖音
另一位“一姐”路遙，則主要在抖音賬號“路遙高定女包”和“路遙女包（不屑版）”直播，兩個賬號累計近600萬粉絲，直播間多次位列抖音直播箱包榜 Top 1。
路遙的定位是“18歲來廣州，從一個一針一線的女工做到如今的老板娘”，直播間背景以宮廷風豪宅為主，本人的造型也很華麗精致，胸前戴著碩大的翡翠項鏈。
在她的口里，自己手中的某款包包是世界級大師精心打造，采用法國一年只開一季的薰衣草做定色定染，擁有一線高奢才有的底氣。
圖源：抖音
此類高端的介紹不計其數，有時候路遙還會將自家的包包和“巴黎爵士、古黎、紀梵尼”等品牌扯上關系。而一看價格，她所售賣的包包價格在 7、8 塊到幾十塊不等。
高端氛圍低價貨的反差，讓很多消費者忍不住掏錢下單。路遙的30天GMV也因此一度超過1.5億。
圖源：抖音
這兩位女主播，一個掏空男人的錢包，一個拿捏女人的口袋，被不少人稱為“南CoCo北路遙”。
要說沒有觀眾知道他們是在演戲，那是不可能的。
事實上，許多觀眾就是沖著這個來的，就想知道主播能尬演到什么程度。
那種宛如看爽劇的快感，沉浸式的互動體驗，讓不少網友沉迷其中，再加上商品的價格也不貴，許多消費者便直接慷慨地掏出了錢包。
不過，這種模式的生命力，還需進一步觀察。
新抖數據顯示，近30天，“澳門coco姐”的直播預估銷售額為1000萬元-2500萬元，“路遙高定女包”的直播預估銷售額則為2500萬元-5000萬元，與她們之前動輒破億的巔峰狀態相比，業績都有所下滑。
而如今異軍突起的Abey姐，又能在直播帶貨的道路上走多遠，我們拭目以待。
3.618來臨，直播電商好戲上演
今年的618大促，直播電商江湖依舊好戲上演。
大批知名帶貨主播紛紛回歸。如小楊哥團隊的“七老板”在淘寶直播復播；抖音主播彩虹夫婦宣布停播后不到一個月，又開啟 618 直播專場；女明星黃圣依也重回直播間帶貨。
圖源：抖音
同時，李佳琦、董宇輝、廣東夫婦等頭部主播依舊活躍。辛巴則出現在了他徒弟蛋蛋618直播宣傳海報當中，或許會以嘉賓身份為蛋蛋直播助陣。
圖源：快手
其中，李佳琦成功拿下618開門紅，5月13日開售當晚，直播間首小時加購GMV同比增長超10%，超60萬件國貨爆品瞬間售罄。
圖源：淘寶直播
飛瓜數據則顯示，5月13日晚抖音“與輝同行”直播間618家電專場，單日銷售額達到1.76億元，刷新了賬號日銷售額紀錄，多個單品賣出千萬元。
圖源：抖音
在激烈競爭的市場中，如何找到更加富有創意的形式來帶貨，以吸引大眾并將流量轉化，是主播所需要思考的重要課題。
不過，值得注意的是，4月18日，國家市場監督管理總局召開直播電商監管專題新聞發布會。市場監管總局網監司司長朱劍橋表示，要加大直播電商領域監管執法力度，持續整治直播電商行業亂象。
具體而言，一是完善直播電商監管制度。將加快出臺《直播電商監督管理辦法》，進一步明確各方主體責任。二是強化直播帶貨商品溯源管理。三是從嚴從重打擊虛假營銷等違法違規行為。
可見，直播電商行業正在走向規范化。帶貨主播們那些有趣的內容和豐富的帶貨形式，只能是輔助手段，最終還是要回歸產品和服務的本質。
在使用這些手段的時候，主播們也要注意分寸，不要突破道德底線，甚至碰到法律紅線，不要讓在直播間親親熱熱一口一個的“家人們”，變成“韭菜”的代名詞。
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