南方財經(jīng)全媒體記者譚海燕 廣州報道
在第137屆廣交會的電子消費品展區(qū)上，一個并不顯眼的展位，約莫幾平方米，卻被采購商圍得水泄不通，展位上僅有的兩個業(yè)務員無暇顧及人頭攢動的采購商，其中一位業(yè)務員鄧建聰干脆把自己的微信二維碼打開，讓眾人掃碼。
這看起來像是一家賣眼鏡的店鋪——展品是各式各樣的黑框眼鏡，各個款式都貼上了價格，從6.8到8.2美元不等。這也確實是普通眼鏡的價格。
然而這是一家銷售智能眼鏡的企業(yè)。廣東中電富嘉工貿(mào)有限公司從2020年開始做智能眼鏡。戴上眼鏡并連上手機藍牙，用戶就可以聽歌和獲取實時語音翻譯，系統(tǒng)支持100多種語言互譯。
“我們這幾年來參展，都是很火爆的。”鄧建聰表示，歐美客戶對這類產(chǎn)品需求很大，詢價絡繹不絕。盡管在美國掀起關稅戰(zhàn)的背景下，外部需求依舊不減，在他看來核心原因無非是創(chuàng)新。國際形勢不斷變化，企業(yè)能做的只有把自研技術握在手上，以核心技術贏得市場。
這也是為什么自美國所謂“對等關稅”生效以來，中電富嘉仍能對美持續(xù)出貨。實際上，近年來，高附加值產(chǎn)品逐漸成為出海主力，以外貿(mào)大省廣東為例，這一趨勢在本期廣交會上盡顯，服務機器人展區(qū)取代了“新三樣”，成為最新的“流量明星”。
多家機電外貿(mào)企業(yè)告訴南方財經(jīng)全媒體記者，雖然全行業(yè)都在觀望國際形勢，但生意還是要做，怎么做？離不開產(chǎn)品升級和從全球視野進行多元化市場布局。
4月17日廣交會上，鄧建聰在向來自不同地區(qū)的采購商介紹產(chǎn)品。譚海燕/攝
4月17日，南方財經(jīng)全媒體記者從海關總署廣東分署獲悉，今年一季度，廣東外貿(mào)進出口2.14萬億元，較去年同期（下同）增長4.2%，增速高于全國2.9個百分點。
其中，體現(xiàn)高附加值的機電產(chǎn)品表現(xiàn)較好。一季度，廣東出口機電產(chǎn)品9042.7億元，增長6.6%，占廣東出口總值的67.5%。其中，電腦及其零部件、電工器材、家用電器等主要出口商品分別增長19.6%、13.3%、6.4%。
盡管實現(xiàn)了“開門紅”，外貿(mào)企業(yè)的挑戰(zhàn)接踵而至。據(jù)央視新聞報道，4月以來，美國對華關稅加征畸高關稅，4月10日美國政府宣布對中國輸美商品征收“對等關稅”的稅率進一步提高至125%。
這個數(shù)字已經(jīng)超過了外貿(mào)企業(yè)的想象，他們也并非沒有經(jīng)歷過2018年中美貿(mào)易摩擦，但沒想到如今關稅直接翻倍。
廣東巧康電器股份有限公司外貿(mào)負責人楊家偉告訴南方財經(jīng)全媒體記者，美國市場的業(yè)務約占公司整體業(yè)務量的15%，關稅生效之后，工廠兩條對美生產(chǎn)線都轉(zhuǎn)去做別的市場，所有美國訂單暫停出貨。
畸高關稅之下，美國客戶焦灼，中國外貿(mào)企業(yè)紛紛各謀出路。也許正如鄧建聰所說，無論形勢如何變化，企業(yè)能做的只有不斷創(chuàng)新。
“AI”就是在這場行業(yè)變革中的關鍵詞之一。巧康電器是一家主營空氣炸鍋、烤箱等小家電的企業(yè)，楊家偉觀察到，整個行業(yè)都在往智能化的方向發(fā)展，他們也在產(chǎn)品中不斷融入創(chuàng)新成果。比如，在空氣炸鍋里面裝攝像頭，這樣機器能自動識別食物，不需要人再額外操作。
深圳市杰科數(shù)碼有限公司是一家做智能視聽產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)銷售經(jīng)理郭天一告訴南方財經(jīng)全媒體記者，智能化、AI化是整個消費電子行業(yè)的趨勢，然而，如今整體的AI應用尚不完善，“在逐漸升級的過程中，我們希望做的是一整套AI應用方案，打通上下游的資源，直接達成客戶的所有需求”。
盡管外貿(mào)人都表示生意越來越難做，但也并非無路可走。中電富嘉走的路子是產(chǎn)品創(chuàng)新外加高性價比。一個幾美元的眼鏡，輕便小巧，既能翻譯，又能聽歌。至于關稅，鄧建聰提到，客戶承擔了這部分成本，“盡管近年來做智能眼鏡的廠家很多，但我們產(chǎn)品還是具有很強的競爭力”。
最能體現(xiàn)本屆廣交會上AI元素的是服務機器人展區(qū)。安全巡檢機器人、迎賓講解機器人、家政服務機器人、清潔機器人、教育機器人、陪伴機器人……來自46家企業(yè)具象地展出了中國“智”造的最新成果。
魔法原子銷售總監(jiān)田罡向南方財經(jīng)全媒體記者介紹，企業(yè)帶來了四類產(chǎn)品，除了通用人形機器人，還有仿生四足狗、靈巧手、全自研的關節(jié)電機。“這是我們第一次參加廣交會，為的就是借助這個平臺走出國門，去看外部市場的反饋。我們秉持著非常開放的態(tài)度，希望機器人能夠在更多領域?qū)崿F(xiàn)落地應用。”
這個“中國第一展”的影響力確實不賴。據(jù)田罡介紹，目前已經(jīng)有幾家全球500強企業(yè)對他們的人形機器人表現(xiàn)出濃厚興趣，企業(yè)將在不久后給這些潛在客戶針對具體場景的解決方案進行系統(tǒng)溝通。
以機器人為典型代表，廣交會第一期突出先進產(chǎn)業(yè)和科技支撐，展出一批代表新質(zhì)生產(chǎn)力的高技術含量、高附加值產(chǎn)品，參展“新三樣”、數(shù)字技術、智能制造相關題材企業(yè)約3700家，擁有自主品牌的企業(yè)17000多家，象征的正是中國制造如今向全球產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈中高端攀升。
掌握核心自研技術的情況下，中國企業(yè)有不同的分散市場風險的辦法。
開拓多元市場自是必不可少。許多廣交會參展企業(yè)關注到，本屆廣交會來的美國客人較少，但是來自歐洲以及新興市場的需求仍然旺盛。
“在現(xiàn)在這個特殊的時間點上，沒準我們能夠切入一些外貿(mào)機遇。”深圳可視科技有限公司外銷總監(jiān)王梅告訴南方財經(jīng)全媒體記者，企業(yè)主要做的是學校、會議等場景一體機，三星退出LCD市場，留下的市場空白給了可視科技很大機遇。
眼下，可視科技的美國客戶也正焦頭爛額。在王梅看來，他們可以配合客戶，“我們都在觀望，我們覺得關稅不一定是持久的，但是市場需求是存在的”。
杰科數(shù)碼分散風險的做法是通過越南的合作工廠實現(xiàn)對美出貨。據(jù)了解，杰科數(shù)碼與一個越南工廠合作，核心零部件從中國出口，外觀件等從當?shù)夭少彛瑫r完成組裝，滿足越南的最低本地化率要求，再運輸至美國。
這個場景乍看十分熟悉——從前，歐美許多電子消費品牌都是這樣完成全球化生產(chǎn)的，比如，蘋果最大的零部件供應地就是中國。
多位機電外貿(mào)工廠負責人告訴南方財經(jīng)全媒體記者，在當前的國際形勢下， 他們將把重心放到其他市場，邊觀望邊做美國市場。“現(xiàn)在國內(nèi)市場也逐漸起來，我們后續(xù)也會考慮做國內(nèi)市場。”郭天一說。
正如企業(yè)所說，如今他們需要放眼全球，而中國又擁有全球最龐大的消費市場，因此做內(nèi)需也是一大考量。去年，工信部表示，將加快落實《關于加快推進視聽電子產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》《智慧健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃（2021—2025年）》等相關政策文件，提出加快釋放內(nèi)需市場，積極開拓國際市場，持續(xù)做強做大中國消費電子產(chǎn)業(yè)。
在當前復雜的國際形勢下，商務部表示將穩(wěn)步推進內(nèi)外貿(mào)一體化工作，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度。南方財經(jīng)全媒體記者注意到，此前，京東宣布將推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。
在品牌出海多元化發(fā)展論壇上，中國機電產(chǎn)品進出口商會副會長白雪峰提到，企業(yè)需要構建韌性供應鏈生態(tài)。尤其在全球經(jīng)貿(mào)區(qū)域化、碎片化的背景下，要加快市場多元化和產(chǎn)能多元化，通過"多中心+數(shù)字化"分散風險，借助跨境電商平臺、海外倉配送體系等快速響應并觸達客戶。
在白雪峰看來，未來企業(yè)出海還要堅持互利共贏的深耕本土化運營。把握綠色化、數(shù)字化的確定性趨勢，因地制宜融入當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，建立屬地化研發(fā)、服務和營銷團隊，真正實現(xiàn)"全球視野，本地行動"。
本文鏈接：http://www.020gz.com.cn/news-1-45514-0.html中國外貿(mào)開辟“賽博空間”：AI+消費電子，一股新風正向全球勁吹丨廣交會新方位②
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