董宇輝的寶貴經驗，讓人豁然開朗。
1.董宇輝背后有“高人”“這是一個正常經營的公司，不是大家所想的草臺班子。這個公司最草臺班子的就是我自己。”一次專訪當中，董宇輝曾有些自嘲地表示。
除了謙虛以外，董宇輝這番話的另一層含義，可能就是強調與輝同行的其他高管和員工都十分專業。
由此也讓人不禁猜測，與輝同行這樣一個初創公司，能夠在短時間內迅速發展壯大起來，還長期占據抖音帶貨榜首，是否意味著董宇輝的背后有一個類似職業經理人的“高人”？
對此，董宇輝也終于做出了回應。
在日前與新浪財經CEO鄧慶旭的一場對話中，董宇輝先是否定了職業經理人的存在，隨后又強調：“你要說高人的話，確實是有高人。”
“我有時候真的會看評論區，然后我有時候會看到一些人的建議，是非常直擊本質的。而且一定是在職場摸爬滾打多年，并且有著豐富管理經驗的人。”董宇輝表示。
圖源：新浪財經
換而言之，董宇輝認為與輝同行的成功，離不開每一個為了與輝同行的發展而積極獻策的用戶。
他們中的有些人，可能是長期支持董宇輝的粉絲，也有可能只是單純分享購物體驗的消費者。但無論對方是什么身份，與輝同行作為一個toC的直播電商品牌，都愿意虛心接受用戶的建議，并為之做出一些改變。
可能也是在這樣開放包容的心態下，即使董宇輝“單飛”已有大半年的時間，并且當初的抖音頭部主播一個接一個地倒下，他依然能夠在“抖音一哥”的位置上屹立不倒。
綜合飛瓜、蟬媽媽等第三方平臺數據顯示，今年3月抖音直播帶貨達人銷售額榜單中，TOP5的分別是與輝同行、新疆和田玉老鄭、交個朋友直播間、蔡磊破冰驛站、云上珠寶。
圖源：飛瓜
其中，與輝同行已經在“銷冠”的位置坐了半年時間，且至今平均場觀仍達到900W+，斷層式領先，由此也足以證明與輝同行強大的用戶粘性。
當然，隨著近日三只羊動作不斷，旗下“小楊臻選”不僅正式開播還上線了官方App，似乎預示著抖音粉絲過億的小楊哥很快也將要回歸。
整改完成過后，三只羊和小楊哥的動向再次引發外界的大量關注。風格和經營模式截然不同的兩大頭部主播，可能很快就要圍繞“抖音一哥”的位置展開新一輪的競爭。
2.東方甄選放走一條“大魚”？和與輝同行蒸蒸日上的景象有所不同的是，董宇輝的“老東家”東方甄選目前的處境似乎并不樂觀。
當初的“小作文”風波，在一定程度上也可以視為俞敏洪對于“個人IP”和“職業經理人”的價值權衡和取舍。
從品牌長期發展的角度來看，東方甄選作為上市公司，過度依賴單一主播的風險是不言而喻的。即便只是為了對股東負責，俞敏洪最終選擇送走董宇輝的決定也是可以理解的，更何況還送上了共計價值3.58億元的“分手費”。
不過我們也看到，沒有職業經理人的與輝同行，在獨立之后依然保持著迅猛發展的勢頭。反觀東方甄選，卻在抖音逐漸顯現出了掉隊的趨勢。
蟬媽媽數據顯示，過去半年里，東方甄選抖音直播間雖然月銷售額穩定破億，但幾乎一直沒能進入榜單前十。即使2月一度沖上第10名，3月又再次掉出TOP10。
分析來看，在這背后可能受到多種因素的影響。
一方面是董宇輝的“單飛”，確實帶走了一部分流量和利潤。東方甄選最新財報顯示，2024年6月1日至11月30日，其總GMV48億元，同比減少16.2%；營業收入21.87億元，同比減少9.3%；凈虧損9650.3萬元，上年同期凈盈利1.61億元。
圖源：東方甄選2025財年中期報告
對此東方甄選強調，若剔除出售“與輝同行”的財務影響，本期公司持續經營業務實現盈利，凈利潤為3270萬元。
原因是與輝同行直播間在2024財年貢獻了約1.41億元的未經審核凈溢利，其中約1.29億元分派予董宇輝。剝離后，東方甄選行政開支同比大幅增長180.7%至3.92億元，營銷費用同比上升24.3%至4.59億元。
同時俞敏洪在財報會上也承認，“因為去年下半年的數據中間還是有很大的一部分是來自于沒有分拆之前的數據，所以去年下半年的GMV數據還是比較高的”。
“所以我也不希望我們的股東們對我們今年的同比能夠有太高的期待，我相信我們會努力，但是數據原則上應該是超不過去年，當然如果能超過的話就再好不過，我會全力以赴地努力把我個人也投入進去。”
另一方面，東方甄選持續推動全渠道布局后，流量也進一步分散。比如僅在抖音渠道，東方甄選就有多個矩陣賬號，其中“東方甄選美麗生活”更是多次沖進帶貨榜TOP20，GMV已經不比主號差多少。
同時，東方甄選對抖音的依賴也在持續減少。據俞敏洪所說：“我們都知道，如果一個公司80%-90%（現在我們大概是60%-70%左右）都依賴于抖音平臺的銷售，（盡管我們要向抖音表示深深的感謝），但是這對于一個獨立的上市公司來說，絕對不是一個正常的商業模式。”
也是基于這一點，東方甄選不僅持續推動自有App以及線下自動售貨機的發展，也在多平臺持續開拓，包括包括小紅書、京東、淘寶、微信小店等。
東方甄選微信小店
據悉，目前東方甄選App所貢獻的GMV已經達到了整體的13.6%，而且由于不是抽傭形式，凈收入的占比會更高。
后續如果東方甄選能在其他平臺闖出一番天地，或許也能帶來不小的想象空間。
如今再對比來看，東方甄選已逐漸從單純的直播帶貨向自營零售平臺轉型，直播只是渠道手段，其最終還是致力于打造一家以內容和品質為核心的新型零售商。
而與輝同行更加依賴董宇輝的個人IP，由于沒有職業經理人，可能短時間內并不適合擴大規模，而是傾向于一邊探索新的業務方向，一邊加強團隊的專業能力建設，聚焦于成為一家“小而美”的直播電商服務機構。
由此可見，董宇輝去年選擇單飛，對于雙方來說都算不上什么損失。當初互相成就，各奔東西后還能堅定地朝著既定的方向走下去，對于雙方來說可能都是最好的結局。
而接下來的看點就在于，和由上市公司專業團隊操盤的東方甄選、背后有職業經理人的三只羊相比，聚焦董宇輝個人IP、積極聽取用戶建議的與輝同行，究竟能否在直播電商領域穩固住現有地位，繼續長青下去。
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