民族品牌向未來，東極定位王博受邀出席土巴兔生態大會

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2024 年 12 月 19 日，以 “數智驅動生態共贏” 為主題的第十屆土巴兔生態大會在成都盛大啟幕。此次大會由三棵樹聯合主辦，金貂阻燃電線、莫干山板材戰略合作，華為、東方雨虹等企業特別贊助支持。600余位行業領軍人物、知名專家與企業高管齊聚一堂，共同探討行業發展趨勢，為業界帶來了一場知識與靈感交融的盛會。

在此次大會上，民族品牌定位專家、東極定位咨詢創始人王博受邀發表了題為《民族品牌戰略定位之道》的專題演講。東極定位多年來一直深耕于民族品牌定位領域，服務了眾多百億與千億級民族企業，積累了豐富的實踐經驗，連年入選中國十大戰略機構。

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作為民族品牌定位領域的資深專家，王博有著深厚的理論功底和豐富的實戰經驗，始終專注于為民族品牌提供專業的定位服務，多年來助力眾多民族企業成功挑戰甚至超越洋品牌，在業界聲譽斐然。以下是王博的演講核心內容。

一、正確戰略布局，鎖定核心對手

王博指出，中國消費市場的規模龐大，企業面臨的競爭對手的構成往往極為復雜，頭部企業通常至少有三到五類、三到五個主要競爭對手。因此，企業必須明確核心競爭對手。誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，是確立戰略定位的首要課題。

競爭選擇，決定企業的未來與發展空間。他以巴奴毛肚火鍋為例，其廣告語為： “服務不是我們的特色，毛肚和菌湯才是”，借勢海底撈，迅速進入全國火鍋消費者的心智。青花郎打出 “青花郎，中國兩大醬香白酒之一” 的廣告語，借力茅臺，營收重回百億，成為知名高端醬酒品牌。方太挑戰西門子，通過 “在中國賣得更好的高端吸油煙機不是洋品牌，而是方太，因為方太更專業。方太，中國高端廚電專家與領導者” 的廣告，快速成為中國高端廚電市場第一名。

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此外，王博強調，成功需要朋友，巨大成功需要敵人。中國企業家應相信國運，這是制定長期競爭戰略的關鍵。當下中國正面臨強大的競爭對手美國，這將促使中國變得更加強大，民族品牌崛起是大勢所趨，每個產業的競爭勢能正快速向民族品牌集中。近十年，華為、比亞迪、三棵樹、中國李寧、飛鶴奶粉等民族品牌強勢挑戰外資品牌，取得巨大成功。

二、調動常識認知，確立競爭概念

王博認為，很多企業家擔心挑戰巨頭缺乏資源實力，但挑戰巨頭最為關鍵的在于調動消費者的常識認知，找到一個深入人心的差異化概念。以飛鶴為例，“飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質” 的定位概念，調動了 “一方水土養一方人” 的常識認知，直擊外資奶粉的結構性弱點。

人心是商業競爭的制高點，企業應對競爭要學會從人心切入，在消費者靈魂深處鬧革命，找到能進入心智的差異化概念。貓人定位于科技內衣，三年時間從 60 多億增長突破160 億。通過這一差異化概念，在消費者心智端重新劃分內衣產業格局，將內衣分為“科技內衣”與“傳統內衣”兩大陣營，讓其他品牌陷入跟進或不跟進的兩難境地，成功登頂消費者心智。

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他還指出，成功品牌都有一詞占領心智的特點，如麥當勞是漢堡、肯德基是炸雞，星巴克占據了咖啡，包括在建材行業，三棵樹是健康涂料、方太是高端廚電，簡一是大理石瓷磚等等。這些成功品牌的背后都蘊含著一個核心概念，它所有的傳播造勢，都是在圍繞這個核心概念來展開。所以說，商業競爭的本質是概念之爭，企業需有精準定位概念，否則研發、投入等效率低下，消費者也會忽視其競爭優勢。

三、集中優勢資源，重兵戰略動作

王博表示，企業確定戰略方向后，產品、渠道、定價、廣告、公關等雖應圍繞定位方向展開，但面面俱到容易走向攤大餅式經營，應抓住主要矛盾，在核心環節打殲滅戰。

例如在為貓人確定競爭戰略時，建議貓人將廣告提升為第一大戰略，連續三年投放三個億，邀請迪麗熱巴、王俊凱、肖戰等頂流明星代言，大規模高頻投放廣告，直取 “科技內衣” 這一戰略制高點。消費者心智的特點是先入為主，一旦發現心智機會，就要敢于飽和攻擊。

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