春日的三晉大地，空氣中彌漫著酒香與機遇交織的氣息。3月14日，一場以“中國名酒 財富機遇”為主題的郎酒合作洽談會，在太原盛大啟幕。
在數百位當地精英經銷商及各界酒業嘉賓見證下，以“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”戰略為核心的中國名酒郎酒，通過沉浸式產品體驗、深度市場解析與創新合作模式，展現了其引領行業變革、掀起西北市場財富風口的決心與實力。
1、中國名酒，聚勢山西
洽談會上，太原市酒類行業協會領導、行業專家、郎酒銷售公司核心團隊及數百名山西經銷商齊聚，共同見證郎酒“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”雙戰略在西北市場的落地。
展廳入口處，青花郎、紅運郎等戰略產品在聚光燈下熠熠生輝。與會者手持品鑒杯，在酒香氤氳中感受中國名酒的品質底蘊。這場招商會，正在用沉浸式的感官體驗，為西北白酒市場注入新動能。
在白酒行業深度調整期，“弱復蘇、強分化”成為主旋律。消費向名酒集中的趨勢愈發明顯，企業間的競爭已全面進入立體化時代，涵蓋理念、品牌、產品、營銷和服務等多個維度。與此同時，白酒行業正經歷渠道重構，這也意味著搭上名酒最后上車機會的時刻已然來臨。
并且，西北市場是中國白酒消費的重要版圖，山西憑借其獨特的地理位置和深厚的酒文化底蘊，消費潛力巨大，更是眾多酒企必爭之地。
對此，郎酒銷售公司副總經理張繼在演講中表示：“西北市場是郎酒全國化布局的關鍵拼圖。郎酒將不遺余力地投入資源，與當地經銷商攜手共進，共同開拓市場，實現互利共贏。”
為此，此次在山西的招商會，郎酒以“中國名酒財富機遇”為主題，匯聚行業精英，共商發展大計。活動現場，郎酒與經銷商代表深入交流，分享市場經驗與戰略規劃。同時，通過沉浸式的產品走秀、專業的市場分析以及豐富的互動環節，讓與會者全方位感受到郎酒的品牌魅力與產品實力。
這背后，是郎酒憑借“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”的戰略定位，已構建起不可復制的競爭優勢。其2024年品牌價值已達1500多億且連續16年穩居行業前三、年銷售額突破200億元，極致“三品戰略”(品質、品牌、品味)更與行業高端化趨勢高度契合。
借助獨占赤水河左岸49公里醬香黃金產區與長江上游濃香核心產區兩大稀缺資源，郎酒打造出了郎酒莊園、龍馬酒莊兩大世界級酒莊，開創了白酒行業獨一無二的“世界級酒莊體驗經濟范式”。在年產能和貯存量方面，郎酒同樣展現出強大的實力，醬香年產能達7.2萬噸，貯存26.5萬噸，未來將突破30萬噸；兼香規劃年產能10萬噸，基酒貯能已達35萬噸，為未來發展奠定了堅實基礎。
在產品矩陣上，郎酒則形成了覆蓋全價格帶的七大戰略產品，從高端的紅運郎、青花郎，到次高端及大眾市場的紅花郎、順品郎及小郎酒等，以及占位品類高地的濃醬兼香產品郎牌?黑馬特等，滿足不同消費場景需求。
“存量競爭時代，名酒資源是最后的黃金賽道。”華糖云商酒類事業群總經理汪社鋒在致辭中直言。明睿咨詢創始人侯帥同樣指出，選擇最具潛力的名酒品牌是經銷商穿越周期的關鍵。
新晉經銷商，太原易耕耘貿易公司董事長張志豪直言：“我認為，選擇大于努力，我堅信和郎酒攜手，我的生意在新的一年將一路長虹。”
作為這條賽道上最具增長潛力的領跑者，這場盛會不僅是一次郎酒品牌實力的展示，更標志著郎酒以太原為支點，正式吹響攜手經銷商、深耕西北市場的號角。
2、生態賦能，長效共贏
“白酒行業的終極競爭，是對稀缺資源占有量與價值轉化效率的較量。”中國酒業智庫專家蔡學飛在主題分享中開門見山。他指向郎酒的核心競爭力：橫跨赤水河左岸醬酒黃金產區與長江上游濃香核心產區的“雙產區基因”。
這一不可復制的生態稟賦，讓郎酒成為極少數能同步發展醬香、兼香兩大品類的酒企，并以出色年產能、貯存量的硬實力，為西北市場提供品質確定性保障。
面對西北市場“存量競爭與消費升級并存”的復雜格局，及產能過剩與品質信任危機的行業背景下，郎酒以“地理稟賦唯一性+時間價值第一性”構建競爭壁壘，其“快生產、快貯存、慢銷售”的“兩快一慢”戰略，將時間沉淀轉化為品質信用。
蔡學飛評價：“當行業追逐周轉效率時，郎酒選擇用時間換空間，這種戰略耐心讓其始終留在牌桌上。”
針對渠道重構趨勢，郎酒獨創的“莊園經濟范式”正在改寫消費體驗規則——占地10平方公里的郎酒莊園與即將建成的龍馬酒莊形成酒莊雙子星，通過沉浸式體驗，將地理標識轉化為品牌溢價。
在酒企扎堆的山西市場，郎酒還采取“立體化滲透”策略：紅運郎專注于超高端市場，青花郎以“唯一莊園醬酒”定位主攻高端白酒市場；紅花郎·15、紅花郎·10則搶占宴會市場；兼香板塊中，郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒借助營銷組合拳覆蓋大眾消費，滿足消費者多元化需求。
這一策略不僅與西北市場特征深度契合，且為經銷商提供了“高端利潤護航+大眾流量托底”的雙重保障。
值得一提的是，郎酒在經銷商政策上誠意滿滿，不僅提供合理凈利潤兜底保障，還通過“扶好商、樹大商”戰略，助力經銷商做強、做長、做大，構建新型廠商關系，形成有效持續的西北增長模型。
現場郎酒相關負責人表示，郎酒為對經銷商提供賦能支持，積極推動“一米寬，千米深”戰略落地。此前，郎酒還進一步推動團隊升級，青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部三大品牌事業部三大事業部升級為準公司制度運行，和郎酒銷售公司塊狀大區、職能體系形成立體營銷結構，在更廣范圍、更深層次體系化、專業化運營市場，更靈活配合經銷商市場增長。
并且，對于經銷商等伙伴招募，郎酒也有一套明確的、嚴格的篩選機制，以統一思想、統一行動、統一秩序的標準，來找到真正優質的、長期的價值同行者。
可見，面對行業渠道重構與利潤壓力，郎酒以“廠商命運共同體”理念，通過資源整合、利潤保障、生態共建三大核心策略，為經銷商打造可持續增長引擎。
侯帥認為，改革是今年市場上多有企業發出的最強音，而郎酒正是這輪行業變革中最領先的企業之一。
山西百樂鑫貿易公司董事長南慶恩表示：“我們深知，唯有加強與品牌方合作，才能實現共贏。未來我們將繼續跟隨郎酒步伐，服務好每一位消費者，與郎酒一起打勝仗。”
隨著2025中國郎山西市場戰略啟航儀式的啟動，這不僅標志著郎酒深耕西北的決心，更象征著行業新周期下，一場以生態賦能為核心的白酒商業變革，正在黃土地播下長效共贏的種子。正如蔡學飛所言：“白酒的價值在于老，出路在于新。”
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