新的財(cái)富密碼已經(jīng)出現(xiàn)。
1、黃金直播間爆火，銷售額暴漲
不得不說，消費(fèi)者的消費(fèi)潛力是難以預(yù)估的。
最近，不少消費(fèi)者涌入了抖音的黃金直播間中，開始采購黃金。在這種消費(fèi)浪潮下，不少黃金直播間賺得盆滿缽滿。
圖源：抖音
據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)新抖，近30天內(nèi)（2025年3月9日-2025年4月9日），至少有4個(gè)黃金直播間預(yù)估GMV超過1億元，熱賣商品中近八成都是萬元以上的投資金條。
圖源：新抖
其中，排名第一的“菜百玉石旗艦店”。在4月3日進(jìn)行了一場13個(gè)小時(shí)的直播，單場預(yù)估GMV達(dá)到7500萬-1億元。
新抖數(shù)據(jù)顯示，這場直播上架了21個(gè)商品，GMV排名前三的分別是50g、100g、30g的投資金條，單個(gè)商品售價(jià)在2.25萬-7.41萬元不等。
圖源：新抖
“菜百玉石旗艦店”背后的菜百首飾是北京規(guī)模最大、品種最全的黃金珠寶首飾品牌，具有穩(wěn)定的受眾群體。
此外，該直播間主要銷售金條，金價(jià)會(huì)隨著大盤實(shí)時(shí)浮動(dòng)調(diào)整，比較實(shí)在。同時(shí)，該直播間上架的部分黃金產(chǎn)品數(shù)量是有限的，在一定的優(yōu)惠條件以及主播“金條庫存有限，手慢無”的話術(shù)下，更能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者下單的積極性。
圖源：抖音
排名第五的“周大福官方旗艦店”，是大眾所熟知的黃金品牌，也是大多數(shù)人購買黃金的主要選擇。
新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，“周大福官方旗艦店”累計(jì)預(yù)估GMV為7500萬-1億元。在這其中，銷售額TOP3的商品分別是黃金手鐲和項(xiàng)鏈，單價(jià)在7000-1萬元不等。
圖源：新抖
在“周大福官方旗艦店”的直播間中，會(huì)有主播試戴各種黃金飾品，向消費(fèi)者更好的展示產(chǎn)品。同時(shí)，直播間往往會(huì)有限時(shí)折扣、優(yōu)惠券、降低工費(fèi)等營銷活動(dòng)。
還有以福利的形式推出小克重的小金豆、小元寶產(chǎn)品，滿足年輕人“每月存1g黃金”的新興理財(cái)儀式感，這是線下店所沒有的優(yōu)勢。
圖源：抖音
除了這些黃金品牌的直播間得到了消費(fèi)者的青睞外，水貝黃金批發(fā)市場的相關(guān)直播間也爆火出圈。在抖音，目前“水貝黃金”的話題總播放量高達(dá)34.2億次。
圖源：抖音
其中，@水貝巧玲黃金 和 @水貝巧玲黃金批發(fā)這兩個(gè)抖音賬號(hào)，雖然賬號(hào)粉絲只有五六十萬，直播的也是素人主播，但其通過短視頻就+直播的方式，成功將黃金產(chǎn)品推銷了出去。
圖源：抖音
不難看出，這兩個(gè)賬號(hào)更新了大量的短視頻，內(nèi)容非常豐富。既有介紹黃金漲跌市場行情的，也有教消費(fèi)者如何便宜購買黃金技巧的，還有分享黃金首飾穿搭的心得等等。
圖源：抖音
直播時(shí)，主播采用的是走播的形式，將柜臺(tái)中的黃金產(chǎn)品一一展示給消費(fèi)者。同時(shí)，主播也會(huì)將黃金飾品穿戴，更好的將產(chǎn)品展示出來。
圖源：抖音
為了引流，也為了勾起消費(fèi)者的購買欲望，直播間還會(huì)上架一批數(shù)量有限的百元小克重金飾，以及兩位數(shù)的銀手鏈以及9.9元的黃金手機(jī)貼。這些引流產(chǎn)品，往往10秒便一售而空。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，@水貝巧玲黃金 和 @水貝巧玲黃金批發(fā)這兩個(gè)賬號(hào)，連續(xù)3個(gè)月直播總銷售額超過1億元，在市場中的表現(xiàn)優(yōu)異。
最近 3 個(gè)月，這兩個(gè)賬號(hào)的直播場均觀看都在 50 萬以上，推薦流量占比均在 70% 以上。
不管是黃金品牌直播間，還是黃金批發(fā)市場直播間，都很好的利用了線上直播的優(yōu)勢，拓寬了銷售渠道。
黃金商家通過各種福利營銷活動(dòng)以及主播的展示，為消費(fèi)者帶來了不一樣的購物體驗(yàn)。
其實(shí)，一直以來，相比于動(dòng)蕩的股票市場，保值的黃金能吸引更多消費(fèi)者進(jìn)行投資。
千瓜數(shù)據(jù)顯示，2024 年上半年，小紅書上黃金相關(guān)筆記數(shù)同比增長 160%，預(yù)估互動(dòng)量超 1800 萬。“新中式”“黃金血脈覺醒“等風(fēng)潮的流行，也刺激著更多年輕消費(fèi)者購買黃金產(chǎn)品。
如此看來，黃金直播間后續(xù)應(yīng)該還會(huì)釋放更大的潛力，也將吸引著更多消費(fèi)者入局。
2、黃金直播間套路深，消費(fèi)者需謹(jǐn)慎
一定程度上，線上直播間為消費(fèi)者帶來了方便。但是，在看得見摸不著的情況下，消費(fèi)者線上購買黃金，還是存在著諸多隱患。更重要的是，現(xiàn)在的直播間套路多，消費(fèi)者一不小心就被騙了。
黃金不同于其他的產(chǎn)品，其本身的價(jià)值高。但真假難辨，質(zhì)量也很難保證，金價(jià)也是一直在變動(dòng)的。
消費(fèi)者一旦下單，就是一筆不小的支出。只是，如果黃金產(chǎn)品的真假或質(zhì)量存在爭議，不論是對主播還是消費(fèi)者，都會(huì)是一場難以解決的麻煩。
此前，知名主播董宇輝就回應(yīng)了其直播間不賣黃金的原因：一是因?yàn)樽罱S金價(jià)格波動(dòng)大，很多人出于理財(cái)心態(tài)購買，會(huì)花費(fèi)很多心思在上面；二是檢測多次也很難保證黃金的質(zhì)量。
圖源：微博
如果是在大牌黃金直播間購買黃金產(chǎn)品，還是相對有保障的。只是，如今黃金直播間泛濫，似乎什么主播都能帶貨黃金。
還有一些無良主播，為了一時(shí)利益，虛假宣傳欺騙消費(fèi)者，不少消費(fèi)者上當(dāng)受騙，但維權(quán)無門。其實(shí)，此前就出現(xiàn)過不少線上購買黃金的消費(fèi)糾紛。
去年315期間，紅星資本局就透露了一起黃金消費(fèi)糾紛事件。有消費(fèi)者花費(fèi)110萬元在網(wǎng)紅直播間購買金條，商家卻稱金價(jià)大漲無法發(fā)貨。
時(shí)隔1年，消費(fèi)者透露商家雖然已經(jīng)將金條全部發(fā)貨，但品牌方承諾的現(xiàn)金補(bǔ)償并未兌現(xiàn)。
圖源：微博
線上購買黃金，因?yàn)榘l(fā)貨問題會(huì)存在一個(gè)時(shí)間差。而金價(jià)的變化，很有可能導(dǎo)致消費(fèi)者下單時(shí)黃金的價(jià)格和商家發(fā)貨時(shí)黃金的價(jià)格不同。金價(jià)或漲或跌，于商家和消費(fèi)者而言，總有一方是吃虧的，這種事情就很難把控，極易引起糾紛。
此外，還有一些無良主播，在直播間利用文字游戲，向消費(fèi)者售賣假黃金。
去年8月，據(jù)央視新聞，來自北京的張先生花費(fèi)499元，在直播間購買了一條999純黃金手鏈。
當(dāng)時(shí)主播再三強(qiáng)調(diào)庫存不多了，并且給出了“999足金”“假一賠十”的承諾。因此，張先生連忙下單購買，生怕?lián)尶铡?/span>
圖源：央視新聞
但買回來沒多久就發(fā)現(xiàn)，黃金手鏈有些發(fā)黑，張先生便找到相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定。最后發(fā)現(xiàn)，黃金手鏈其實(shí)是合金手鏈。
鑒定證書顯示，金手鏈只有配飾的小滴溜是黃金足金，約0.3克，其它卡5的珠子均檢測為銅合金。
張先生的鑒定證書中，鑒定的主體是“手鏈上的珠子”，結(jié)果為珠子是銅合金；而商家的鑒定證書上，鑒定的主體是配飾“石榴石”，貴金屬檢測為“足金”，備注位置寫著“掛墜為足金，黃色圓珠未檢測”。
圖源：央視新聞
如此對比，商家的鑒定書一定程度上是規(guī)避了重要信息，如果消費(fèi)者不注意看，很容易誤解整條手鏈都是純金。并且，主播在宣傳時(shí)，話術(shù)指向也十分模糊，向消費(fèi)者傳達(dá)了錯(cuò)誤的信息。
諸如此類的直播間還有很多，部分消費(fèi)者購買黃金心切，且貪小便宜的心理在隱隱作祟，在下單時(shí)沒有多加辨別，發(fā)現(xiàn)真相后也很難維權(quán)，最終吃虧的還是自己。
在這波黃金熱潮下，消費(fèi)者積極購買黃金促進(jìn)消費(fèi)是好事。但消費(fèi)者也需多加謹(jǐn)慎，選擇知名度高、有保障的直播間購買黃金。
同時(shí)，在刷到某些不對勁的黃金直播間時(shí)，不要沖動(dòng)下單，一定要多加辨別。如果真的被騙了產(chǎn)生消費(fèi)糾紛，也要敢于維護(hù)自己的權(quán)益。
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