京東與洋河達成戰略合作，大佬們一起在沙漠喝酒
劉強東的盟友，真是越來越多了。這次跟人喝酒，都跑到沙漠里去了。
近日，京東集團創始人劉強東現身內蒙古沙漠腹地，與洋河董事長張聯東、中國酒業協會理事長宋書玉等人把酒言歡。
洋河董事長張聯東（左）、中國酒業協會理事長宋書玉（中）、京東集團創始人劉強東（右）
圖源：微博
畫面中，幾人都沒用分酒器，而是拿著白酒對瓶吹。看來這次與老鄉共飲家鄉酒，劉強東興致頗濃。
有聚會參與人披露，他們這次喝的，是洋河特意為京東定制的洋河大曲光瓶酒。
作為中國著名的白酒品牌，洋河以口味“綿柔”的江淮濃香型白酒著稱，代表產品有“海之藍”“夢之藍”等，廣受大眾歡迎。
而劉強東的家鄉宿遷，正是洋河白酒的主要產地。從2024年的產量上來看，宿遷的白酒行業產值占據江蘇全省近八成、全國的5.8%。
2012年，宿遷還榮獲“中國白酒之都”稱號，與四川宜賓、山西汾陽、貴州仁懷并稱“中國四大酒都”。
圖源：宿遷發布
這次，洋河一共為京東定制了兩種規格的光瓶酒，分別是211ml、618ml。
“211”對應京東“211限時達服務”，致敬京東物流的速度；而“618”則是致敬由京東在行業里發起的618年度大促。
圖源：京東物流黑板報
主編觀察到，目前這款專為京東定制的“兄弟酒”，同款已在京東開啟獨家預售，500毫升的52度單瓶舊售價為69元，價格上較為親民，比較符合“大眾口糧酒”的定位。
圖源：京東APP截圖
洋河方面表示，這次為京東定制白酒，主要是為了致敬京東多年來對家鄉酒的支持，同時也是為了感謝劉強東作為宿遷人，長期對家鄉的大力扶持。
圖源：微博
確實，劉強東多年來對宿遷的扶持，大眾有目共睹。他的“知恩圖報”“不忘本”，也一向為人稱道。
據透露，截至目前，京東在宿遷總投資額已超過200 億元，同時還提供了大量就業崗位。
而對于洋河的這份心意，京東也迅速給出了回應。表示宿遷是東哥的家鄉，支持家鄉酒，是情懷，更是責任。還表示京東將攜手洋河等合作伙伴，持續為大家提供又好又便宜的產品和優質的服務。
圖源：微博
近日，主題為“兄弟攜手 共創未來”的洋河大曲高線光瓶酒戰略發布會正式舉行。在發布會上，洋河與京東正式達成新的戰略合作。
圖源：微博
雙方表示，將在供應鏈優化、新產品開發、數字化營銷、人工智能應用等多個維度持續發力，以“名酒+電商”模式探索白酒數字化轉型，為消費者帶來更新更好的體驗。
圖源：微博
中國酒業協會理事長宋書玉見證了這一強強聯合。
與劉強東、張聯東等人在沙漠喝酒后，他還賦詩一首：“大漠英雄氣，東東情意濃！二一一速達，沙中也有河！”
宋書玉朋友圈截圖 圖源：微博
京東與洋河聯手，各自在打什么算盤？
作為同根同源的酒都“老鄉”，同時也是各自賽道的行業巨頭，洋河和京東之間的合作并不讓人意外。
雙方強強聯手，既能各自發揮所長，又能以“家鄉情懷”為紐帶，強化品牌溫度。
從京東方面來看，其在酒水品類的野心由來已久。
早在2014年，京東就成立了專門的酒類業務板塊，并憑借良好信譽，確立了“正品行貨”的定位。
2023年4月，京東酒業公開喊出“力爭成為酒類行業首個破千億的零售渠道”的口號。并圍繞重點場景、銷售效率、供應鏈、平臺生態等方面布局。
圖源：京東超市
去年6月，京東副總裁趙煜透露：“京東酒業年規模約在400 - 500億元，占據線上酒類銷售額的半壁江山。”
值得一提的是，除了線上銷售之外，探索線下業務的京東酒世界也是京東賣酒的創新模式之一。
該項目的定位為“以供應鏈為基礎，以門店為支撐的全渠道酒水零售企業”，由京東商城為酒世界帶流量，酒世界的線下門店則作為前置倉，負責部分配送服務，以實現“29分鐘極速送達”。
圖源：小紅書
這些年來，通過線上線下同步發力，京東酒業努力靠近著“千億零售”的野望。而這次與洋河的深入合作，必將進一步推動京東在酒水品類的發展。
而對洋河來說，隨著白酒行業進入存量競爭階段，市場競爭愈發激烈，想要穿越周期、煥發活力，就必須進一步提高動銷能力。
再加上今年5月，中共中央、國務院印發了修訂后的《黨政機關厲行節約反對浪費條例》，其中明確規定，公務接待工作餐“不得提供香煙，不上酒”等。這難免對各大酒企的戰略布局有所影響，促使各大酒企進一步轉型，向商務化、大眾化、年輕化深入發展。
前不久的股東會上，洋河股份董事長張聯東還深度剖析了目前存在的問題，稱洋河股份在品牌建設方面比較傳統，在營銷模式的創新上也相對滯后。
對于洋河未來的發展策略，他則表示公司將首先堅守嚴格的品質標準，在品質把控上秉持最嚴格的標準。其次以品質為核心，不斷提升品牌價值；在產品策略上，公司繼續堅持大單品的打造策略不動搖。
這次新產品的推出，以及和京東的合作，都可以看出洋河正在積極拓展營銷模式與銷售渠道，同時致力于塑造一款高性價比的標志性單品，以此朝著年輕化、大眾化的市場深入進攻。
而要打造極致性價比的產品，不僅要著眼于產品本身，還需在成本、物流、售后等多個方面達到極致。
通過借力京東卓越的供應鏈體系，洋河想必能夠進一步優化物流效率，降低渠道成本，同時精準觸達更多目標消費群體，讓高性價比的優質產品更受歡迎。
白酒行業的電商之路，何去何從
近年來，電商平臺已經成為白酒銷售的重要戰場。
而這主要是受市場需求變化的影響。隨著白酒消費代際逐漸更替，作為互聯網的原住民的Z世代更加傾向于通過線上渠道了解信息。
同時，有別于家電、3C、美妝這種線上高滲透率的品類，白酒依然高度依賴線下經銷體系，線上渠道在酒類零售業的規模占比較低。
換句話說，白酒線上生意還有著極大的增量空間。因此，一些電商平臺越來越青睞酒水品類。
以抖音為例。飛瓜數據顯示，2024全年，抖音平臺酒類行業小店數量超過1.4萬家，全年直播場次達到155.6萬場。其中白酒以絕對優勢占據市場高地，占據所有品類的80%。
圖源：云酒頭條
今年的史上最長618，各大電商巨頭也在白酒領域上演了“破價”好戲。平臺為了爭奪流量給出的大額補貼，疊加酒商為了跑量去庫存等作出的讓價，讓一些白酒產品擊穿批發價有了可能性。
值得一提的，還有今年殺入618大促的美團閃購。作為即時零售領域的龍頭玩家，大促首日就取得了不錯的成績。
數據顯示，大促開啟后的12個小時，美團閃購酒品類的整體成交額就同比翻了40倍。其中，白酒的銷售表現尤為亮眼，僅用半日，整體成交額就突破了三億，相較于去年同期實現了超200倍的增長。
茅臺、五糧液、劍南春等一眾名酒均爆賣超千萬元，1499飛天茅臺半日內更是已有超23萬人預約。大促開啟20小時后，白酒品類整體成交額同比增長超90倍。
圖源：美團閃購
畢竟，消費者對酒水、飲料的時效性需求相對較強。在這種情況下，能夠將配送時間壓縮到30分鐘以內、價格又比線下購買渠道更低的即時零售平臺自然就會受到青睞。
不過，電商渠道的“破價”，也難免會帶來一些連鎖反應。如價格不一、真假難辨等。此外，價格的下跌，還可能會激化渠道矛盾，引發一些線下經銷商的不滿。
因此，在電商行業日益蓬勃發展的當下，如何在保證銷量的同時，維護價格體系的穩定，同時又能做好品牌心智的滲透，這是白酒行業需要長久思考的課題。
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