京東與洋河達成戰略合作,大佬們一起在沙漠喝酒
劉強東的盟友,真是越來越多了。這次跟人喝酒,都跑到沙漠里去了。
近日,京東集團創始人劉強東現身內蒙古沙漠腹地,與洋河董事長張聯東、中國酒業協會理事長宋書玉等人把酒言歡。
洋河董事長張聯東(左)、中國酒業協會理事長宋書玉(中)、京東集團創始人劉強東(右)
圖源:微博
畫面中,幾人都沒用分酒器,而是拿著白酒對瓶吹。看來這次與老鄉共飲家鄉酒,劉強東興致頗濃。
有聚會參與人披露,他們這次喝的,是洋河特意為京東定制的洋河大曲光瓶酒。
作為中國著名的白酒品牌,洋河以口味“綿柔”的江淮濃香型白酒著稱,代表產品有“海之藍”“夢之藍”等,廣受大眾歡迎。
而劉強東的家鄉宿遷,正是洋河白酒的主要產地。從2024年的產量上來看,宿遷的白酒行業產值占據江蘇全省近八成、全國的5.8%。
2012年,宿遷還榮獲“中國白酒之都”稱號,與四川宜賓、山西汾陽、貴州仁懷并稱“中國四大酒都”。
圖源:宿遷發布
這次,洋河一共為京東定制了兩種規格的光瓶酒,分別是211ml、618ml。
“211”對應京東“211限時達服務”,致敬京東物流的速度;而“618”則是致敬由京東在行業里發起的618年度大促。
圖源:京東物流黑板報
主編觀察到,目前這款專為京東定制的“兄弟酒”,同款已在京東開啟獨家預售,500毫升的52度單瓶舊售價為69元,價格上較為親民,比較符合“大眾口糧酒”的定位。
圖源:京東APP截圖
洋河方面表示,這次為京東定制白酒,主要是為了致敬京東多年來對家鄉酒的支持,同時也是為了感謝劉強東作為宿遷人,長期對家鄉的大力扶持。
圖源:微博
確實,劉強東多年來對宿遷的扶持,大眾有目共睹。他的“知恩圖報”“不忘本”,也一向為人稱道。
據透露,截至目前,京東在宿遷總投資額已超過200 億元,同時還提供了大量就業崗位。
而對于洋河的這份心意,京東也迅速給出了回應。表示宿遷是東哥的家鄉,支持家鄉酒,是情懷,更是責任。還表示京東將攜手洋河等合作伙伴,持續為大家提供又好又便宜的產品和優質的服務。
圖源:微博
近日,主題為“兄弟攜手 共創未來”的洋河大曲高線光瓶酒戰略發布會正式舉行。在發布會上,洋河與京東正式達成新的戰略合作。
圖源:微博
雙方表示,將在供應鏈優化、新產品開發、數字化營銷、人工智能應用等多個維度持續發力,以“名酒+電商”模式探索白酒數字化轉型,為消費者帶來更新更好的體驗。
圖源:微博
中國酒業協會理事長宋書玉見證了這一強強聯合。
與劉強東、張聯東等人在沙漠喝酒后,他還賦詩一首:“大漠英雄氣,東東情意濃!二一一速達,沙中也有河!”
宋書玉朋友圈截圖 圖源:微博
京東與洋河聯手,各自在打什么算盤?
作為同根同源的酒都“老鄉”,同時也是各自賽道的行業巨頭,洋河和京東之間的合作并不讓人意外。
雙方強強聯手,既能各自發揮所長,又能以“家鄉情懷”為紐帶,強化品牌溫度。
從京東方面來看,其在酒水品類的野心由來已久。
早在2014年,京東就成立了專門的酒類業務板塊,并憑借良好信譽,確立了“正品行貨”的定位。
2023年4月,京東酒業公開喊出“力爭成為酒類行業首個破千億的零售渠道”的口號。并圍繞重點場景、銷售效率、供應鏈、平臺生態等方面布局。
圖源:京東超市
去年6月,京東副總裁趙煜透露:“京東酒業年規模約在400 - 500億元,占據線上酒類銷售額的半壁江山。”
值得一提的是,除了線上銷售之外,探索線下業務的京東酒世界也是京東賣酒的創新模式之一。
該項目的定位為“以供應鏈為基礎,以門店為支撐的全渠道酒水零售企業”,由京東商城為酒世界帶流量,酒世界的線下門店則作為前置倉,負責部分配送服務,以實現“29分鐘極速送達”。
圖源:小紅書
這些年來,通過線上線下同步發力,京東酒業努力靠近著“千億零售”的野望。而這次與洋河的深入合作,必將進一步推動京東在酒水品類的發展。
而對洋河來說,隨著白酒行業進入存量競爭階段,市場競爭愈發激烈,想要穿越周期、煥發活力,就必須進一步提高動銷能力。
再加上今年5月,中共中央、國務院印發了修訂后的《黨政機關厲行節約反對浪費條例》,其中明確規定,公務接待工作餐“不得提供香煙,不上酒”等。這難免對各大酒企的戰略布局有所影響,促使各大酒企進一步轉型,向商務化、大眾化、年輕化深入發展。
前不久的股東會上,洋河股份董事長張聯東還深度剖析了目前存在的問題,稱洋河股份在品牌建設方面比較傳統,在營銷模式的創新上也相對滯后。
對于洋河未來的發展策略,他則表示公司將首先堅守嚴格的品質標準,在品質把控上秉持最嚴格的標準。其次以品質為核心,不斷提升品牌價值;在產品策略上,公司繼續堅持大單品的打造策略不動搖。
這次新產品的推出,以及和京東的合作,都可以看出洋河正在積極拓展營銷模式與銷售渠道,同時致力于塑造一款高性價比的標志性單品,以此朝著年輕化、大眾化的市場深入進攻。
而要打造極致性價比的產品,不僅要著眼于產品本身,還需在成本、物流、售后等多個方面達到極致。
通過借力京東卓越的供應鏈體系,洋河想必能夠進一步優化物流效率,降低渠道成本,同時精準觸達更多目標消費群體,讓高性價比的優質產品更受歡迎。
白酒行業的電商之路,何去何從
近年來,電商平臺已經成為白酒銷售的重要戰場。
而這主要是受市場需求變化的影響。隨著白酒消費代際逐漸更替,作為互聯網的原住民的Z世代更加傾向于通過線上渠道了解信息。
同時,有別于家電、3C、美妝這種線上高滲透率的品類,白酒依然高度依賴線下經銷體系,線上渠道在酒類零售業的規模占比較低。
換句話說,白酒線上生意還有著極大的增量空間。因此,一些電商平臺越來越青睞酒水品類。
以抖音為例。飛瓜數據顯示,2024全年,抖音平臺酒類行業小店數量超過1.4萬家,全年直播場次達到155.6萬場。其中白酒以絕對優勢占據市場高地,占據所有品類的80%。
圖源:云酒頭條
今年的史上最長618,各大電商巨頭也在白酒領域上演了“破價”好戲。平臺為了爭奪流量給出的大額補貼,疊加酒商為了跑量去庫存等作出的讓價,讓一些白酒產品擊穿批發價有了可能性。
值得一提的,還有今年殺入618大促的美團閃購。作為即時零售領域的龍頭玩家,大促首日就取得了不錯的成績。
數據顯示,大促開啟后的12個小時,美團閃購酒品類的整體成交額就同比翻了40倍。其中,白酒的銷售表現尤為亮眼,僅用半日,整體成交額就突破了三億,相較于去年同期實現了超200倍的增長。
茅臺、五糧液、劍南春等一眾名酒均爆賣超千萬元,1499飛天茅臺半日內更是已有超23萬人預約。大促開啟20小時后,白酒品類整體成交額同比增長超90倍。
圖源:美團閃購
畢竟,消費者對酒水、飲料的時效性需求相對較強。在這種情況下,能夠將配送時間壓縮到30分鐘以內、價格又比線下購買渠道更低的即時零售平臺自然就會受到青睞。
不過,電商渠道的“破價”,也難免會帶來一些連鎖反應。如價格不一、真假難辨等。此外,價格的下跌,還可能會激化渠道矛盾,引發一些線下經銷商的不滿。
因此,在電商行業日益蓬勃發展的當下,如何在保證銷量的同時,維護價格體系的穩定,同時又能做好品牌心智的滲透,這是白酒行業需要長久思考的課題。
本文鏈接:http://www.020gz.com.cn/news-1-51061-0.html劉強東拿下白酒大單,跟洋河老總在沙漠喝酒,直接對瓶吹
聲明:本網頁內容旨在傳播知識,不代表本站觀點,若有侵權等問題請及時與本網聯系,我們將在第一時間刪除處理。
點擊右上角微信好友
朋友圈
點擊瀏覽器下方“”分享微信好友Safari瀏覽器請點擊“
”按鈕
點擊右上角QQ
點擊瀏覽器下方“”分享QQ好友Safari瀏覽器請點擊“
”按鈕