1.李佳琦開“小號”，攻入老年市場
在短劇市場掀起一陣小水花后，李佳琦又“殺”回了自己熟悉的直播領域，帶著一眾助播干得熱火朝天。
這次，他把目光投向了老年人市場這塊“大蛋糕”。
近日，李佳琦在直播間正式宣布，全新直播間“所有爸媽的幸福家”將于5月5日開播。據介紹，開播首日的主題定為“重返20歲”，屆時將邀請助播模特的父母們齊聚直播間，李佳琦也會帶著自己的媽媽到場，為新直播間“站臺”助力。
李佳琦在直播中詳細解釋了推出這個新直播間的原因。他表示，這是根據消費者反饋做出的決策。很多消費者希望在直播間看到更多適合爸媽的產品，但主直播間主要展示的是年輕模特，在推薦爸媽適用的產品時，難免有些“力不從心”，而且每年專門為爸媽舉辦的產品專場活動也僅有兩次。為了更好地滿足這部分消費者的需求，“所有爸媽的幸福家”直播間應運而生。
官方消息透露，“所有爸媽的幸福家”直播間主打“美衣、美食、美生活”的理念，致力于為中老年人提供豐富多樣、精準適配、充滿活力的專屬產品。在這里，消費者可以找到復古感外套、運動套裝、國風服飾等一系列適合中老年人的時尚好物。
值得一提的是，“所有爸媽的幸福家”直播間的主理人是李佳琦直播間的助播阿秋。她曾在美ONE2024年助播述職中表現出色，一舉奪得第一名。
李佳琦對阿秋也是贊賞有加：“阿秋是大家公認的拼命三娘，努力又很真誠，最重要的是她天生就帶著讓爸媽一見就暖的親和力。”
阿秋在直播間也表達了自己的想法：“我們會以兒女的視角，幫助大家選一選給家長買什么東西，也會在直播間試新品，和爸爸媽媽們嘮嘮家常。讓他們每天生活得很年輕很愉快。新直播間講解新品時會放慢語速，把產品細節和優點講得清清楚楚，讓爸爸媽媽們也能跟上講解節奏。”
圖注：“所有爸媽的幸福家”直播間的主理人阿秋
除了這個新開的“所有爸媽的幸福家”直播間，李佳琦其實早就開始了多平臺、多品類的布局。
目前，除了主直播間外，他還開設了兩個“小號”直播間，分別是“所有女生的衣櫥”和“所有女生”。
其中，“所有女生的衣櫥”直播間由李佳琦直播間的兩名助播爭氣和蘇暢共同負責。在3月底的淘寶直播盛典上，她們憑借出色的表現，一舉斬獲“2024年度TOP主播”和“營銷先鋒獎”兩項大獎，實力不容小覷。
而“所有女生”直播間的品類則更加豐富多樣，除了服飾外，還涵蓋了食品、母嬰用品、日用品、家電等多個領域。該直播間的主理人是李佳琦直播間的助播袁依雯。
圖源：淘寶
從這一系列動作可以看出，李佳琦已經開始嘗試“放權”，給旗下主播更多的表現機會了。
2.矩陣化成行業趨勢
但為什么要搞這一套呢？從行業角度來看，李佳琦其實是為了跟上行業垂直化、細分化的腳步。
在直播電商剛冒頭那會兒，大部分主播賣的東西那叫一個雜，什么垂直屬性都沒有。
就拿以前的大主播薇婭來說吧，從美妝護膚到消費電子產品，什么都賣，壓根兒就沒個主打品類。
這種什么都賣的模式能火起來，一方面是因為那時候直播電商主打低價，就是個賣貨的渠道，內容什么的沒那么重要；另一方面呢，頭部主播個人魅力強，人氣高，粉絲信任他們，其他毛病也就被掩蓋了。
可隨著直播電商用戶要求越來越高，越來越看重內容和貨品質量，以前那種“百貨大樓”式的直播帶貨就慢慢“不吃香了”。
在用戶眼里，一個主播什么都懂、什么都會，這根本就不現實。什么都懂，其實就等于什么都不懂，缺乏專業性。
一個專業的主播，往往在自己擅長的領域能侃侃而談，在不懂的領域就謹慎發言。
所以，為了提升直播間的專業度，垂直化就成了這行的必然趨勢。就拿抖音電商來說，排名靠前的主播，從名字就能看出很強的垂直屬性，像什么xx珠寶、xx服飾什么的。就賣一個品類的商品，更能體現專業性，也更容易取得消費者的信任。
而且，對于那些直播電商的“鐵粉”來說，更垂直的直播間看著更舒服。要是用戶想買某類產品，直接去相關的子直播間蹲守就行，不用在綜合直播間里被其他產品信息轟炸。這樣不僅能讓觀眾看得更久，還能讓直播間話題更集中，直播氛圍更濃厚。
說到底，矩陣化就是行業和機構發展到一定程度的必然結果，跟現在高考分專業一樣，只有更專業的人才能適應越來越高的市場要求。
細分后，李佳琦就可以更加專注于自己擅長的美妝領域。
不過跟其他頭部直播間比起來，李佳琦的矩陣化進度可以說是“慢半拍”。
早在2022年東方甄選就開始“開小號”了。現在，東方甄選旗下有東方甄選、東方甄選美麗生活、東方甄選之圖書等十幾個藍v賬號，涵蓋食品、美妝、圖書、文旅、酒類等多個類目，這陣容，那叫一個強大。
此外，東方甄選還自立門戶，開設了自己的APP。
圖源：抖音
最早淡出直播圈的羅永浩就更不用說了，他背后的交個朋友是最早搞直播矩陣的MCN公司。現在已經有戶外、生活家居、零食和方便食品、酒水食品、美妝護膚、潮流服飾等十幾個子賬號，矩陣化程度跟東方甄選不相上下。
圖源：抖音
還有曾經風光無限卻又突然跌落神壇的薇婭，人家退居幕后悄悄孵化主播矩陣。現在薇婭和她老公開的謙尋公司，已經打造了“蜜蜂驚喜社”“蜜蜂歡樂社”“蜜蜂心愿社”“海豚驚喜社”等直播間矩陣。
另外，快手的辛巴也是孵化主播矩陣的一把好手。早些時候，辛巴就以辛選3.0直播基地為根據地，建立了一套選拔、培養、考核主播的機制，還搞了個主播四階分級體系。已經成功為辛選孵化出了十幾個破億的頭部主播和一大批中腰部主播。
去年9月，他徒弟蛋蛋還成了全網首個粉絲破億的女主播，這矩陣化能力，杠杠的。
圖源：快手
在直播電商這行，每個超級主播都有“壽命”，更新換代那是必然的。為了延長他們的“壽命”，最好的辦法就是把個人IP品牌化，融入到各個直播矩陣里。
小編相信，這幾個小號只是個開胃菜，畢竟，對于未來，美腕創始人戚振波是這么想的：“未來的‘李佳琦’不僅是一個直播間，更將成為以內容驅動的渠道品牌，成為像全聚德、同仁堂、老鳳祥一樣的‘百年老店’，打造老字號。”
3.開小號只是冰山一角
那話又說回來了，除了忙著開小號外，李佳琦還在忙些什么呢？
這就又說到了開頭就提到的短劇了。
前陣子，李佳琦和美妝品牌Mistine合作的系列短劇《泰蘭德琦遇記》第三季正式上線。
這部劇以“穿越之我在泰國做柜哥”為主題，李佳琦在劇里化身能穿梭時空的“泰國柜哥”，用那些充滿戲劇性的“泰式反轉劇情”，把觀眾們的眼球抓得牢牢的。
更妙的是，這部短劇還把直播帶貨的元素巧妙地融合進去了。既讓劇情看得過癮，又順帶著給品牌做了宣傳，這波操作著實可以。
圖源：微博
而且，李佳琦可不止自己上陣拍短劇，他還讓旗下的主播們也都去參演。
最近，在社交媒體平臺上，有網友爆料說，李佳琦公司的主播們演的一部叫《念念向云端》的短劇已經殺青了。好多知情人士透露，這是一部航空題材的短劇。
從粉絲們發的照片來看，男女主角是短劇界的熱門演員申浩男和岳雨婷。李佳琦旗下的多位助播，像思雨、Shea、飛飛，都在劇里演了配角，給這部劇帶來了不少話題。
圖源：小紅書
說到主播Shea，還有市場消息透露，她參加了作家饒雪漫在小紅書上發起的選角面試。
另外，主播飛飛也有新動靜。有網友在社交平臺上曬出，飛飛又接了一部新網劇，叫《愿得一人心白首不相離》。巧的是，這部劇的導演就是執導《念念向云端》的白宇。
從已經殺青的《念念向云端》到新接的《愿得一人心白首不相離》，飛飛在這么短的時間內接連得到導演的青睞，這說明導演對其表現還是很認可的。
不難發現，美腕（李佳琦所在公司）這幾年對娛樂演藝圈那是相當感興趣。
去年8月，李佳琦參加了綜藝節目《披荊斬棘的哥哥4》，和好多男明星一起同臺表演。也是在那段時間，《我家那閨女2024》熱播，李佳琦的助播旺旺成了真人秀嘉賓之一。
緊接著，去年11月，由淘寶直播獨家冠名的電商主播職業技能成長綜藝《王牌新主播》開播了，助播慶子以帶教學姐的身份在節目里特別活躍。
很明顯，現在頭部機構的主播們已經不滿足于只當“主播”了，他們在直播間之外，還在探索演員、達人、模特等多種發展方向。
而這也正是前面提到的矩陣化布局的一種方式。
值得一提的是，對于助播們的新嘗試，李佳琦曾在直播中說過：“會有一個正式的官宣，我們的同事也要給你們（粉絲）賺紅包了。”
看來，接下來的大促活動，我們可以好好期待一下了，說不定會有不少驚喜呢！
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