福建晉江，以運動鞋、紡織服裝等輕工產品聞名世界，是我國外貿“重鎮”之一。本報記者在晉江走訪不同類型的多家企業，以及當地商務局、貿促會等相關部門單位，切實感受到干部群眾“敢為人先、愛拼會贏”的精神和對中國經濟前景的信心。
一雙鞋面
科技創新提升競爭力，通過綜合解決方案深度綁定客戶
晉江被譽為“中國鞋都”。常年專注鞋面生產，信泰(福建)科技有限公司是產業鏈重要企業，也是許多國際知名運動鞋品牌的供貨商。
機器轟鳴，信泰飛織智慧車間內，近2000臺針織橫機滿產運行。公司總裁辦副主任許劍飛說，國際貿易形勢目前對企業影響不大，今年二、三季度后，一些影響可能會顯現，但企業有調整應對的空間。
底氣來自科技創新。
“做好一雙鞋面，現在不是光有勞動力就行。以飛織工藝為例，我們實現了數字化生產，電腦一鍵下達編織指令，機器自動拉紗線成布，一名工人能夠同時管理10多臺機器。”許劍飛說。
持續向“新”而行，信泰練就了“獨門絕技”，經緯織技術便是其中之一。“過去針織工藝經向、緯向編織分屬不同品類，經緯織技術實現經、緯方向共同成圈編織，不僅增強了鞋面的物理強度和支撐性，還讓花型編織更自由，打開了鞋面設計新空間。”許劍飛介紹。
如今，信泰不再做純粹代工，而是深入參與客戶產品研發，成為產業鏈創新重要一環。許劍飛說：“品牌方有時想到一個概念，但不知道如何實現，就會來與我們商量，一起討論解決。”
飛織智慧車間的展板上寫滿了合作客戶名單。許劍飛說，完整的產業鏈綜合解決方案讓客戶有很強的黏性。近年來，一些國外品牌訂單不斷向信泰傾斜，占其紡織類鞋面訂單量的六到八成。
科技“底座”的建立并非一朝一夕。早在2013年，信泰就在業內率先設立成品鞋創新團隊。去年，公司又收購了一家瑞典公司，進一步增強了織造設備的研發能力。這些年，信泰將每年營收的4%左右投入研發，研發人員超500人。
“每隔一陣子，我們就會推出新研發的鞋面。海外客戶打趣，‘一個星期不來交流，可能就錯過新東西’。”許劍飛說。
展望未來，許劍飛認為，以科技創新增強自身發展的確定性，未來優勢還將不斷鞏固。“無論外部環境如何變化，最重要的研發能力要掌握在自己手中。”
加碼科技創新，近日召開的晉江市企業創新發展大會宣布，推出超5億元扶持大禮包。
一年一度的晉江鞋(體)博會上，科技是關鍵詞之一。晉江貿促會會長孫水濱介紹，此次展會吸引了516家海內外展商以及來自菲律賓、越南、泰國、意大利等70多個國家和地區的專業客商。2607個國際標準展位，創下歷屆規模之最。
孫水濱說，“始終堅持在頑強拼搏中取勝”是“晉江經驗”的重要內涵之一，短期陣痛改變不了晉江外貿的光明前景。
一件泳衣
多元化布局擴大“朋友圈”，通過“供應鏈”出口應對沖擊
面積不足30平方公里的晉江英林鎮，分布著大大小小200多家泳裝企業。走進晉江市七彩狐服裝織造有限公司，工人們正忙著將泳衣、健身服、沙灘褲等裝箱打包。
“已經裝了10多個箱子，這還只是一部分。”七彩狐業務副總許永祝已經參加了20多屆廣交會。
業務好不好，展會對接是晴雨表。許永祝說，過去幾年，七彩狐在每屆廣交會都能增加10%以上的新客戶。這次公司申請了14個展臺，包括核心區域2個品牌展位，“增加了不少訂單。”
信心來自哪里?許永祝娓娓道來：七八年前，企業積極拓展歐洲、南美等地市場，“朋友圈”越來越大。在海外市場日趨飽和的形勢下，企業去年交付訂單3300萬件(套)，營收增長12%。
不同市場訂單的占比，折射出七彩狐多元化布局的成效：歐洲從30%增長到55%左右，南美則漲到了25%左右。這幾年，借高質量共建“一帶一路”東風，訂單增速顯著。
泳衣訂單季節性明顯。許永祝說，美國的訂單是去年下的，今年4月初已經出完，后續難免受影響，但通過其他市場能補回來。
少了一塊市場，成長空間在哪兒?許永祝說起與一名埃及客商相識的故事。2016年，這名客商首次到訪七彩狐，本是洽談面料采購事宜，參觀工廠后，驚嘆企業完整的產業鏈，萌生在埃及設廠的想法。之后，從織布、印花等機臺，到輔料、布料，七彩狐手把手幫助客商搭建了埃及工廠。像這樣的全球合作工廠，也分布在越南、菲律賓和肯尼亞等地。
從原輔料供應、設計再到生產，七彩狐都有涉及，不只是出口成品，還能出口“供應鏈”。“做泳裝，兜兜轉轉離不開英林鎮。企業可以外遷，產業鏈不易搬走，這是應對外部沖擊的底氣。”許永祝說。
進一步鞏固泳裝供應鏈實力，去年3月，七彩狐開建新的面料工廠，今年下半年就能建成。
“供應鏈”出口的不只泳裝產業，在鞋服、衛生用品等領域，這種外貿方式也漸成趨勢。
拓寬成長空間，七彩狐還擴充品類，提高產品附加值。3年前，企業建設了精品分車間，專門做高檔訂單，利潤是普通訂單的好幾倍。泳衣之外，還有健身褲、瑜伽服，兩年前甚至做起了棉衣。
“反應快、交付品質好，客戶信任我們，第一年就交付30萬件棉服，去年出貨量增長到50萬件。”許永祝看好新品類前景。
順應泳裝綠色低碳潮流，從參與標準制定到牽頭制定標準，以七彩狐為代表的英林鎮企業樹立起行業標桿。
行走七彩狐車間，縫紉機“噠噠噠”的聲音此起彼伏。“我們實現了連續30年增長，有信心保持這種勢頭。”許永祝說。
一塊凍干
打造自有品牌增強知名度，通過跨境電商觸達海外用戶
水果清洗、切塊后，放到速凍機急速冷凍，再進行真空干燥……在晉江三創園福建省有零有食科技有限公司生產車間，加工后的凍干將銷往東南亞。
不同于許多食品外貿企業以承接代工訂單為主，2022年底，有零有食拓展東南亞市場，創立外貿品牌——UrSnacks，主打品牌出海。
拿起一塊凍干草莓，有零有食總經理陳世偉告訴記者，印度尼西亞不產草莓，凍干在那很受歡迎。企業剛開始在當地拓展市場，今年營收預計達5000萬元，利潤也很可觀。
不到3年，有零有食何以打出品牌?陳世偉細說原委：凍干是藍海市場，沒有主導品牌，有零有食借助TikTok等新興跨境電商營銷，通過與當地網紅、主播等合作，把握消費者心理，精準觸達客戶。“在印度尼西亞首都雅加達，說起凍干，當地人很容易想到UrSnacks。”陳世偉說。
未來，有零有食將推動火龍果、榴蓮等凍干進入歐美市場。陳世偉說，預計今年海外市場占總營收的20%，增長空間很大。
在食品行業摸爬滾打近20年，陳世偉創業歷經起伏。談起關稅影響，他說：“眼下營銷方式的變革，為國內食品品牌出海提供了機遇。抓住機遇就會發現，全球待開發的市場很廣闊。”
品牌出海，跨境電商是渠道之一。這次走訪，記者明顯感到晉江在發力。今年2月，“晉品出海”指揮部揭牌。同時，晉江市跨境電商數字化服務中心成立，政府購買服務，引進專業機構為“晉品出海”提供平臺、貨源、運營、物流等一站式公益服務。截至目前，該中心幫助上百家外貿企業新增跨境電商業態，成功推出4個本土跨境電商品牌。
“從MCN(多頻道網絡)機構、海外倉到跨境結算，今年以來，各類跨境服務資源加速在晉江匯聚。”晉江市商務局黨組成員劉啟源說。
“晉品出海”，線下渠道也在積極推進。孫水濱告訴記者，本屆晉江鞋(體)博會上，10多個國家的商協會會長與晉江行業協會深度對接，“抱團”應對外部環境變化，商討開拓海外市場。展會還邀請到意大利加達、法國智奧等全球會展頭部企業參會，一大批晉江相關行業品牌，將借助這兩大海外展覽平臺走向全球。
一把雨傘
超大規模市場攤薄開發成本，通過新產品拓展市場新空間
晉江東石鎮被稱為“中國傘都”，全球每4把傘中就有1把“東石造”。
福建優安納傘業科技有限公司展廳里，總經理王翔鵬興致勃勃地介紹：“這里的傘不僅面料、款式、顏色各異，還有許多新功能。”
在放折疊傘的展位，記者看到，有的傘可以自動開合，有的帶電燈、指南針，甚至還有電風扇。用上“記憶貼片”材料后，使用久了，傘面依舊光滑平整。
做這么多品類，為何不擔心會砸在手里?王翔鵬解釋，背靠超大規模市場，企業敢于去做新的嘗試，這是難以替代的優勢。
他算了一筆賬：假如10萬元開一套新模具，起訂量只有1萬把，每把傘要增加10元成本，很難有競爭力。到30萬把后，攤下來每把成本只需增加3角錢左右，加價在可接受范圍內，消費者也愿意為品質買單。去年優安納為東南亞客戶生產的鎖扣傘，一周便賣了30多萬把。
做傘30多年，優安納曾長期專注外貿，近些年嘗試“兩條腿”走路，內外貿一體化發展。得益于國內外市場規模支撐，企業從早年做貼牌代工到現在做研發、設計，向打造自主品牌延伸。
強化研發設計后，優安納行業地位不斷提升。王翔鵬告訴記者，2016年之前，優安納從國外買樣品，對著樣子做。如今，客商來考察，看到優安納開發啥，他們就要求做啥。歐洲、南美、非洲的80多個國家有優安納的產品銷售。
前不久，西班牙和巴西的客商來優安納，王翔鵬向他們推薦了3款產品，對方當即表示：“全部要照樣生產。”有研發打底，優安納走差異化競爭路線。“產品品質好，訂單開出價格后，對方一般不再還價了。”王翔鵬說。
“池塘大，魚才大。”王翔鵬說。當地政府牽頭，優安納等東石傘業領頭企業組織，2016年起辦起了“中國傘都杯”工業設計大賽。通過賽事，越來越多瞄準消費者需求、適應年輕人審美的產品走向市場。這一過程中，東石制傘自動化水平也持續攀升，效率顯著提升。
說起外部環境變化影響，王翔鵬的見解是，好產品總會有市場，擁抱變化、積極改變，總能發現新機會，拓展市場新空間。
王翔鵬認為，挖掘年輕一代的需求，企業將持續成長。“我與新一代創業者交流比較多，大家嗅覺敏銳、干勁十足，我們都看好未來。”
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