企業逆勢而上的底氣何在？記者直擊外貿第一線

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近期，美國濫施關稅，嚴重破壞全球經貿規則，擾亂全球產業鏈供應鏈穩定，也給我國外貿出口企業帶來巨大挑戰。

記者近日在山東淄博采訪時發現，一家醫療防護品企業仍在加班加點趕制出口訂單。企業逆勢而上的底氣何在？

當記者來到山東淄博的這家醫用防護品企業車間時，所有生產線馬力全開正在趕訂單。

藍帆醫療股份有限公司海外營銷中心業務經理付云：目前這個工廠的訂單滿負荷生產，工廠的產能大約是每個月70萬箱，70億只，目前的訂單已經到了5月中下旬。

生產車間的另一端，一堆堆標著貨物目的地信息的產品即將發往德國、丹麥、加拿大等國家。在公司的海外營銷中心出貨單系統上，記者看到，企業產品發貨主要集中在歐洲、日本和東南亞。

藍帆醫療股份有限公司海外營銷中心辛艷玲：從這個表上可以看出來，我們積極開發了歐盟、亞洲、南美以及廣大的共建“一帶一路”國家市場在內的大客戶。

企業相關負責人說，美國濫施關稅后，他們第一時間開始行動，積極和其他市場的客戶溝通。

藍帆醫療股份有限公司海外營銷中心業務經理付云：我們的老客戶給我們增加了訂單量，并且拿到了一部分新客戶的生意，也敲定了一些后續的合作戰略。

手握訂單，心中不慌。而更大的底氣來自早就開始的戰略轉型。

藍帆醫療股份有限公司董事長劉文靜：目前我們所有的業務都是醫用手套，90%多是出口，其中70%多是美國市場。2018年開始我們就大力降低美國市場的比重，開拓歐洲、共建“一帶一路”國家、金磚國家做自主品牌新產品研發，成果還是很顯著的。

市場多元化，產品也要多元化。企業先后通過跨國并購，搭建起了高端醫療器械的跨國平臺。目前，除了醫用防護產品，還能生產心臟支架、微創外科手術用器材等產品。

藍帆醫療股份有限公司防護事業部副總經理劉大廣：中國化工產業的供應鏈是非常完備的，這種完備的供應鏈讓單一國家的貿易政策很難對我們供應鏈造成結構性影響。特別是手套行業更是這樣，因為我們的手套產品主要有兩個：一個是丁腈手套，一個是PVC手套，這兩個產業鏈我們中國是最大的，我們可以以供應鏈的優勢把它轉化為我們的成本優勢。

眼下，企業對美出口已經從2018年的七成以上降到了三成以下。

藍帆醫療股份有限公司董事長劉文靜：其實還是有影響，因為占三成也好，四成也好，也是會痛的，但是已經不致命了。2018年到現在，與一百多個國家和地區建立了非常穩固的戰略合作伙伴關系。我們在國際市場上的占有率穩定在前五。

搭平臺拓市場攜手渡難關

面對日益嚴峻的外貿形勢，各地從政府到企業主動出擊，通過搭建展會平臺，拓展“朋友圈”，攜手渡難關。

這幾天，2025嘉興塊狀產業博覽會正在烏茲別克斯坦第二大城市布哈拉舉行。博覽會上的展品涉及緊固件、汽車零配件、服裝、箱包等嘉興優勢產業。

浙江艾可帥特五金有限公司業務經理葉青：烏茲別克斯坦作為共建“一帶一路”國家、金磚伙伴國，有很大的市場前景，所以我們來到這邊，想開拓一個從未涉及的市場。

展會上，嘉興的一家建材企業與布哈拉州政府簽下30萬美元訂單，由國內工廠負責生產100臺路燈，助力當地市政工程建設。

嘉興市漢順建材貿易有限公司副總經理金弘毅：接下來，我們將為城市中心一條主干道提供500臺路燈以及全套設計方案。計劃一旦落實，為我們公司將會帶來200多萬美元的訂單。

近期，嘉興已接連舉辦3場境外自辦展，推動“產品出?！毕颉爱a業帶出?！鞭D型。前不久，當地還組織了20多家毛衫企業赴迪拜參加國際消費品博覽會。

嘉興洪合毛衫市場商戶曾志明：到他們當地市場，直接面對面地跟客戶介紹自己的產品。

洪合“毛衫派”平臺運營負責人陳磊：接下來，我們還會組織5至6場拓市場活動，分別是到韓國、俄羅斯、巴西、迪拜。

據了解，今年，嘉興計劃組織5000家以上企業，組成200多個團組出境參展拓市，同時計劃舉辦多場境外自辦展，開拓新興市場。

嘉興市商務局副局長 黃小曉：我們最近就在謀劃新興市場的參展支持政策，幫助企業減少開拓新興市場帶來的成本。

一面助力企業“走出去”辦展，另一面是用好國內的展會平臺。

近日，江西贛州舉辦了紡織服裝國際直采會，這家企業在展會上收獲了5萬件來自歐洲和中東客戶的訂單。

贛州威來服裝有限公司總經理肖輝：我們的對美貿易影響很大，訂單量下滑30%左右，但是我們這兩年一直在走多元化貿易路線，現在我們對歐洲、非洲、東南亞等地的訂單已經精準對接，我們有信心實現企業良性發展。

于都縣紡織服裝產業發展中心副主任袁宗輝：我們優化服務，把展會所有的費用都承擔下來，包括搭建都我們來做，減輕企業負擔，幫助他們更好去開拓國際市場。

內需市場蘊藏新“商機”

記者在采訪中也發現，今年以來，國家提振消費的多項政策，也為外貿企業轉向國內市場提供了巨大的空間。

深圳這家塑料薄膜企業的負責人告訴記者，美國提高關稅后，多個客戶取消了訂單，已經出貨的貨柜也在協調轉港或退回。關鍵時刻，國內多家電商平臺和零售企業宣布了對外貿企業拓展國內市場的扶持計劃。

深圳市聚億新材料科技股份有限公司品牌運營總監 胡郁夢：京東出口轉內銷的項目采銷經理用快速響應的機制，與我們溝通庫存產品的解決方案，并開通綠色通道讓我們的產品快速進駐京東專區，給我們帶來了很大信心。

在多地調研采訪中，許多企業負責人告訴記者，雖然關稅沖擊，但背靠廣闊的國內大市場，也讓企業多了應對的“底氣”，不少企業依托自身的優勢積極開拓國內市場。

紹興市柯橋區雅鴻紡織有限公司總經理 吳沅瑾：我們內銷客服這幾天走訪了十幾個客戶，讓師傅給我出一些新樣品供內銷市場。今天已經有一部分的機器調整做披肩了，上大量的披肩銷往全國各地的風景區，給這些客商去給他們做鋪貨，我生產線就不會停滯，而且這樣現金流就開始來了，這個是我目前的一個最大突破點。