真香定律永不過時。
留幾手直播帶貨銷售額268萬
曾經，作為初代網紅的留幾手覺得做直播像乞丐要飯，這次卻狠狠地打了自己的臉。
近日，留幾手在小紅書開啟了自己的全球首場直播帶貨，僅靠18萬粉絲，單場銷量268萬，全程買手榜前幾名，甚至一度登頂。
這樣的成績與其粉絲的消費力離不開關系，自稱為“護手霜”的粉絲們在直播間與留幾手頻繁互動和問價，親切地稱呼留幾手為“手哥”。
圖源：小紅書
次日，留幾手在微博發布千字長文公布戰報并感謝粉絲，表示“這里面最大的功臣，是千千萬萬的粉絲和網友，我個人的努力，只是微不足道。”
圖源：微博
同時，留幾手還曬出了楊子在朋友圈為其慶祝發的動態，楊子稱：“恭喜留幾手兄弟，帶貨首戰告捷，還葛夕的錢有望實現了。”
圖源：微博
楊子和留幾手都參加過《再見愛人4》這檔離婚綜藝節目，在節目中通過黑紅而翻紅，從此活躍于公眾視野。
不過，黑紅是把雙刃劍，有流量的同時也會面對無數的爭議。
比如，留幾手在節目中爆出的“炒股虧光妻子嫁妝”“不支棱”“爹味”等情況，讓諸多網友深感不適，議論紛紛。
當時就有網友說留幾手是為了炒作博流量以便于直播賣貨，而留幾手否認了這一說法，并宣稱永不直播帶貨。
因此，留幾手首場直播帶貨銷售額的數據一出，網友評價褒貶不一，爭議不斷。
有的網友表示質疑，“假的吧，誰買啊”“到底他的觀眾是哪些”。
圖源：微博
有的網友表示震驚和不解，“真無法理解，誰支持他”“這種品行的網紅都能帶出200多萬的貨”。
圖源：微博
也有的網友仗義執言，“他的粉絲只是老了，不是死了”“手哥的品味還是不錯的，他的衣服鞋子特別好看，而且質量不錯的”。
圖源：小紅書
更有的網友暖心鼓勵，“現在能看到你放下身段賺錢挺好的”“帶貨還漲了一萬粉絲”。
圖源：微博
值得一提的是，在直播帶貨這件事上，留幾手還引起過不少爭議。
在宣傳自己即將帶貨時，留幾手聲稱“這些年你們欠我的門票，是時候補一下了”，并喊話大V小V朋友抽空進直播間隨禮。
部分網友表示，留一手這不僅是在道德綁架，還是在打臉自己曾說過的永不直播帶貨的言論。
圖源：微博
對此，留幾手在直播中回應稱，是因為自己沒有廣告和商單收入，迫不得已。
按理說，作為初代網紅，留幾手想要有收入應該不難，那留幾手的迫不得已是從何而來呢？
這就不得不提到留幾手的成名過程了。
留幾手的網紅之路
留幾手，本名劉爽，出生于吉林長春，畢業于吉林某大學計算機專業，大學時，他憑借幽默又犀利的文字在校園論壇小有名氣，后來在網絡上躥紅，與芙蓉姐姐、鳳姐、犀利哥、大冰等人一起被稱為“初代網紅”。
關于留幾手的成名，與互聯網的發展離不開關系。
?2010年，豆瓣正火，留幾手開始在豆瓣上以“留一手”的名稱發布幽默搞笑的帖子，逐漸積累了一定的關注度和粉絲。?
2012年，微博開始流行，留幾手通過在微博上毒舌點評女性照片而走紅。他以犀利甚至低俗的言辭和“負分滾粗”的經典梗吸引了大量粉絲，甚至成為明星互動的對象。
例如，自稱為“九億少女的夢”的林更新就邀請過留幾手評價自己，留幾手稱其為“文藝小伙報了坑爹鄉村三日游”“方塊Q一樣的臉上強顏歡笑”，令當時的網友印象深刻。
無獨有偶，劉燁也曾找過留幾手來評價自己，留幾手評價其“天資聰慧，沉穩大氣”“有著母親山東人的耿直也有父親長春人的粗獷”，對于向來“毒舌”的留幾手而言，這樣的評價難得一見，不知道是不是對長春老鄉的“嘴下留情”。
不難看出，留幾手雖然毒舌，但是也很聰明。對不同的人給出幾乎不重復的評價，并且語言風格獨特，還頗具文學創作性，這才使其成為了當時的微博紅人。???
不過，好景不長，留幾手過于低俗粗鄙的毒舌風格引起了巨大爭議。
2013年，《人民日報》發文批評他“為出名喪失底線”，認為他的語言極盡污蔑調侃之能事，甚至幾近人身攻擊。
此后，他多次因爭議性言論被封號、禁言，逐漸淡出公眾視野。
直至2023年，淄博燒烤爆火，留幾手稱淄博燒烤是小地方人狂歡，“我認識的人，要么帶孩子去歐洲看展，要么是自駕游，做一些所謂有意義，有品位的事。”
這番發言自然引起了眾多網友的負面評價，但留幾手也憑借這樣的黑紅行為重新回到了公眾視線之中。
2024年，留幾手和妻子葛夕參加了離婚綜藝節目《再見愛人4》，節目中，留幾手的表現讓網友覺得留幾手不尊重葛夕、不思進取，而留幾手也說自己是“L型人生”，有過頂峰之后就躺平了，種種言行直接點燃了網友的輿論熱情。
一時間，留幾手又憑借黑紅而風頭無兩，隨后更是憑借和葛夕婚姻話題數次登上熱搜，他坦言，《再見愛人4》就是拿自己的隱私換流量。
面對潑天的流量，留幾手對流量紅利的變現路徑不難預料，自然是直播帶貨。
今年2月初，留幾手就已經在抖音嘗試過帶貨。
當時，留幾手的小黃車只掛了一個9.9包郵的垃圾袋，一個小時賣了5000多單，銷售額6萬多，登頂家庭清潔用品排行榜第一名。
雖然銷售額還行，但是在個人補貼運費之后，留幾手稱傭金利潤總計為26元。如果再算上公司同事的加班費，給助播同事買奶茶，留幾手算是虧錢了。
對此，留幾手自嘲道，別人帶貨賺的腦滿腸肥，我帶貨虧到姥姥家。同時，留幾手宣稱，直播帶貨要想賺錢得“黑心”。
圖源：微博
既然覺得直播帶貨是靠“黑心”來賺錢，那留幾手為何寧愿打臉自己也要選擇直播帶貨呢？
直播帶貨誰都行？
近年來，“世界盡頭是直播賣貨”的橋段屢見不鮮。
對于作為初代網紅的留幾手而言，直播帶貨不僅是因為參加節目后的負面風評讓其很難接到商單和廣告，還是因為如今的互聯網時代已經變了。
曾經，在互聯網不發達的時候，文字創作是社交媒體的主流，編段子、寫故事、發評論就能成為網紅，而如今短視頻為王，平臺審核越來越嚴格，加上國家持續大力開展清朗行動，導致留幾手無法再憑借以前的低俗犀利風格在互聯網中發展，只能轉型到其他賽道。
與此同時，從流量到網紅再到直播賣貨的轉型模式已經算是較為成熟的發展路徑，留幾手寧愿自己打臉自己都要在直播賣貨行業分一杯羹的行為也就不足為奇了。
為了避免重蹈第一次試水直播帶貨的覆轍，留幾手在這次直播前做了三個月的準備工作。在初期選品階段就淘汰了80%的產品，留下的產品涵蓋吃、喝、穿、用、行等各個層面，選品小到垃圾袋，大到黃金、航空公司機票等，既保證了產品的質量也避免了產品的單一化。
只不過，雖然留幾手在直播前進行了充足的準備，但是直播帶貨這件事并不是那么容易的。直播從18點鐘持續到24點，由留幾手一個人進行。期間，盡管留幾手通過回應爭議、介紹選品等方式達成了不錯的銷售額，卻也被網友指出其帶貨不夠專業，純靠粉絲粘性。
因此，留幾手若是想要在直播帶貨行業發展，還有很多的地方需要努力。
值得一提的是，除了初代網紅留幾手在小紅書開啟直播帶貨首秀之外，尋親網紅孫卓也于近日在抖音開啟了自己的直播帶貨首秀。直播間人氣一度突破3.9萬，總觀看人次達到了292萬，最終銷售額突破500萬元。
對于尋親網紅直播帶貨，網友們各執一詞，有的人認為這是在把公眾的同情變成流量和現金，有的人認為有流量可以好好利用，只要產品質量好有保障就行。
提到質量問題，讓人難免不想起前段時間剛結束停業整改的三只羊，以及被質疑產品質量存在問題的與輝同行，二者都在直播帶貨行業做到了頭部，前者直接因為產品質量而翻車賠款數千萬，后者也因消費者的質疑而深陷輿論漩渦之中。
可見，在互聯網時代，流量無疑是把雙刃劍，一方面，流量帶來了熱度，合理的利用可以達到變現的目的，另一方面，流量帶來了審視，任何的問題都會動搖公眾的信任。
雖然，直播帶貨行業的門檻好像并不高，只要有流量都能做，但是，如何將流量持續轉化為直播帶貨的銷售額，是每一個主播都應該去不斷思考的問題。
無論是頭部主播還是新晉主播，都需要不斷提升專業度從而獲得消費者的認可，并且珍惜自身的羽毛，不辜負消費者的信任，同時嚴格遵循行業規范，接受社會各界的監督，才能不局限于短期“流量變現”，在行業中長期發展。
總之，只有真正為用戶創造價值的主播，才能穿越周期，成為行業的長期贏家。
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